改创业团队眼中的智能家居市场

智能家居，一听就是个高大上的玩意，给人感觉高深莫测，充满科技感。现实的状况却是：理想很丰满，现实很骨感。现在所谓的智能家居，普遍做法也都仅仅是在设备增加一个控制而已，在我看来，只是按但是现在全国经济下行压力大了个遥控方式，智能二字，似乎还有点距离。

现在智能家居的从业者，普遍有两种做法：

一是从他们拉两根线把护栏连起来家装开始，在房子装修期间就统一设计，加入各种智能设计；二是从小件物品入手，以农村包围城市的打法，慢慢渗透。两种打法，各有优势，第一种打法，明显只能属于高大尖企业，从源头开始抓起，所以可以看到现在大部分创业者都在第二条道上你追我赶，都盼望着能抓一个小入口，从点到面，慢慢渗透覆盖。

作为一名微型创业者，对于智能家居，我认为还真只能走农村包围城市的路线。原因有以下几个：

1、家装进入成本高，不仅仅要求创业者有相当的装修设计能力，还涉及与广大开发商、家装设计公司的议价能力。现在国内大部分出售的商品房都是带装修出售。换句话而言，对于普通大众，新房子再装修的可能性和意愿性太低。没多少人愿意去折腾这个，费钱费力气。一般创业者没这个能力去做这个事情，这不是主观上说能做就做的事情，没钱，没人，没资源。基本上在这件事上就是一个「三无」人员，可以说基本没戏。

2、在现有的家庭再进行二次改造的可能性太低。对于大部分人而言，家里的像水电这些东西，一旦固定了就基本不会想要再进行变更了，除非一种情况：出毛病了。至于像更换开关面板这些，从现在看来，除非是十分有兴趣又愿意折腾的，不然像换插座面板这种技术活，一般人是不愿意去动的，别说换插座面板这技术活，就算是换灯泡这种简单的小事，对于大部分人而言，除非灯坏了，不然去换灯泡估计也是能懒则懒。而要改变国人对这类事情的看法，教育市场需时太长，等到市场教育起来了，对于小创业者，就算不死，也已经是苟延残喘。

以上也是为什么智能家居说了这么多年却一直没能大行其道的其中一些原因。好了，说了那么多废话，那怎么样切入市场，分一点点蛋糕吃吃呢？