改聚焦汉能警示光伏业生存关键何在

今年上半年，产量约1960万千瓦，同比增长26.4%，赢利情况明显好转，多数企业实现扭亏为盈。业内人士认为，下半年的情况将更为乐观，因为上半年的数字统计偏于保守，预计下半年发力会超过上半年。

然而，近期仍在停牌的集团公布了上半年财报，显示期间实现营业收入21.18亿港元（约合17.45亿元人民币），同比减少 4%；毛利14.61亿港元（约合12.04亿元人民币），同比减少约46%；净利润为-59 2万港元，相较去年同期盈利16.76亿港元，净亏10 .5%。这是自2011年借壳上市以来首次出现亏损。汉能相关负责人表示，业绩下滑主要因公司终止关联交易所致，而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，虽然汉能直接销售人员大幅度减少，但参与销售的人员和团队反而大幅增加了。厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强则认为， 无论模式怎么改变，汉能裁员的事实并没有变。公司裁员的规模并不小，汉能现在资金紧张的可能性很大。 随着国家对于上市公司的监管越使供热社会化来越严，质量与管理成为了生存的关键。

销售模式的改变并未救急成功

今年2月 日的胡润富豪榜单，汉能集团董事局主席李河君以1600亿元人民币财富挤掉马云，登上中国首富宝座。而他的财富相比去年增长近 倍。然而，首富的位置尚未坐稳几个月，汉能薄膜发电却于2015年5月20日大跌了46.95%停牌。其董事局主席李河君持有汉能薄膜发电80.89%股份，李河君身价瞬间缩水至1 19. 4亿港元，蒸发了1167亿港元。之后，汉能上市公司停牌。

汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加。但是，由于近期销售模式的调整，即由直销模式转变为经销模式，公司将更多地依靠经销商进行销售。因此，汉能将精简约2000名员工。

对此，汉能内部人士称，公告中 参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了 指的是经销代理商中的人员大幅增加了，而汉能减少直销人员、增多代理的改变计划早在中报发布之前便已经开始进行。

汉能所说的营销模式改变，指的是其今年 月推出民用时直销为主的销售方式。当时汉能在全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业，同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。汉能推出的产品有四种型号，分别为1.5KW、2KW、 KW、5KW四种功率的产品，售价从18999元到55888元不等，适用于平房、别墅等拥有独栋产权的房屋。

汉能在 月初开始推广此产品时，已经招聘了 000人的专业销售团队用于支持全国市场的开发和服务，并计划将销售人员扩招为5000人。销售模式的改变背后，实则是前首富李河君在民用市场上销售目标的梦碎。从目前的数字来看，在今年7月开始裁员之前，汉能或许并没有完成其5000人销售团队的招聘。

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业内人士称，大家所熟知的之前汉能的业绩较好，指的都是上市公司这部分，其实它的收入来源大多都来源于它与母集团关联交易，它的上市公司这一部分主营业务是卖薄膜发电的制造设备，而集团拿这些设备造出，然后再销售用来发电，只能说如果市场的状况不会向他倾斜的话，早晚都会有这种风险在。

汉能警示称，由于取消关联交易及停牌仍在进行等原因，现有业务合作伙伴可能对公司信心受损，暂停或取消合作计划，因此今年下半年的盈利及收益，可能将受到进一步影响及恶化。

今年以来，汉能先后两次取消与母公司的关联交易，总金额高达17 亿元人民币。8月16日晚间，汉能公告称，今年上半年的关联交易下跌至两亿港元（约合1.61亿元人民币），同比减少超过九成。而此次财报则显示，关联交易已下跌至1亿港元（约合8241万元人民币）。