非洲亚花梨市场价格低成交量大成红木市场主的

从2007年红木热的时候开始，一种来自非洲的亚花梨木制成的家具便迅速在红木家具领域异军突起，保守估计2008年2009年非洲花梨家具占据着整个红木成交金额50%以上份额。如果说到成交量占比，由于非洲花梨的价格低，则更是大的惊人，估计几乎可以占到整个红木成交量的90%。这是个人的估计数据， 不可能绝对准确，但有一点是明确的：非洲花梨风光无限。 图：非洲亚花梨 其实这是非常令人迷惑的一件事情。 紫檀属内共有三十种木材，其中紫檀木类的木材只有一种，即檀香紫檀。花梨木类共有七种木材。这七种木材有：安达曼紫檀、刺猬紫檀、越柬紫檀、印度紫檀、鸟足 紫檀、囊状紫檀、大果紫檀。根据国家红木标准的规定，紫檀属中这两类八种木材属于红木。亚花梨木类有二十多种。这二十多种木材的性质与花梨木接近，但在密 度等方面又不能完全达到国标中关于花梨木所要求的标准，因而被称之为“亚花梨”。我们知道产于非洲的属于红木范畴的树种只有一种叫做刺猬紫檀。而其它的属 于亚花梨类，不属于红木。大量充斥红木市场的非洲花梨家具，其实绝大部分都是亚花梨木制成的。 按照国家红木标准的规定，属于红木范畴的紫檀 属花梨木的气干密度不小于0.76，而非洲花梨基本达不到这一指标。国家标准规定紫檀属花梨木的木材结构甚细至细，平均导管(管孔)弦向直径不大于 200um。而非洲花梨的木材结构根本达不到这一标准的要求，我们用肉眼都可以看出很多非洲花梨的毛孔很粗。也就是说：非洲花梨不是红木。 然而，非洲花梨为什么却作为红木的一员，取得远远超过真实红木的市场影响和表现呢？ 原因有以下两点： 第一，往黄花梨上靠。 非洲花梨在2007年出现之初，不叫非洲花梨而是叫非洲黄花梨。我们知道红木有两个明星：木中之王紫檀和木中之后黄花梨。而黄花梨又被称为红木中的君子，倍受红木爱好者收藏者的追捧。非洲花梨出现的时候，冠以黄花梨的名称自然是杰作。而2007年黄花梨被炒成天价，海黄一斤最高达到3万元。这个时机正好被非 洲花梨把握住了。来到我店里的一位先生在2007年花18万买了一张大床一张罗汉床，材质是非洲花梨。我对他说：现在用不了1.8万，他生气扭头走了。也 就是说：2007年，非洲花梨的价格被高估到难以想象的程度。由于真正的黄花梨价格太高，消费者难以承受，又特别喜欢黄花梨，所以非洲黄花梨就成为他们的 选择，因为不管非洲亚洲反正都是黄花梨。而这个时候的非洲黄花梨哪怕价格比真正的黄花梨只是低了那么一丁点，消费者马上就会觉得卖非洲黄花梨的商家厚道， 自己赚了便宜，为什么不买呢？就这样非洲黄花梨一鸣惊人，开始走向光辉的红木之旅。 第二，往花梨木上靠。 假的毕竟是假的，非 洲黄花梨难以支持黄花梨的高价位，而且有相当一部分消费者已经感觉到非洲黄花梨不能够和真正的黄花梨相提并论。因此，2008年下半年开始，非洲黄花梨逐 渐被冠以非洲花梨。因为五属八类三十三种红木中确实有花梨木这种红木，所以，非洲花梨还是被很多人当成价值低估的红木。很多消费者在红木市场转悠，他们发 现：有的商家卖的花梨木家具比较便宜，马上就觉得这个商家厚道，自己终于找到机会了，为什么不买呢。就这样非洲花梨在2008年、2009年的市场中，击 败所有真正属于红木的紫檀属花梨木，占据了90%的市场份额。 纵观非洲花梨的辉煌历程，我们不难看出： 其一，它搅动了黄花梨的市场，当然因为它自己实在不能作为黄花梨的对手，所以很快变成花梨。 其二，它搅动了紫檀属花梨木的市场，由于紫檀属花梨木本来价格就不高，本来也没有黄花梨那么受人追捧，所以被非洲花梨打的落花流水，经营者还背负着牟取暴利不厚道的恶名。其实，真正牟取暴利的确是非洲花梨。 非洲花梨辉煌表现的根本原因是什么呢？ 是消费者贪图便宜的人性弱点。它利用了人们对便宜的向往，利用了人们自以为能够占到便宜的弱点心态。这是一种必然。 我们惊奇的发现：红木家具被很多人看成一无是处的东西。因为这样那样的原因，人们没有得到真正的红木家具，很多人用的所谓红木家具只是红色的，但形不能美，艺不能精，材不能真，却花了高昂的代价。 我们发现红木理念中最值得

也是决定发行成败的要素之一。下载对手的应用进行研究 1.凡是本原创的报道，均会注明来源“中国木业信息”，欢迎各媒体站转载，请尊重知识产权，转载必须注明来源：中国木业信息。

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