蓝乔可靠终端模式盈利模式让经销商通往成功.DG

无人驾驶汽车和谷歌眼镜就是吴恩达所在团队的成果。蓝乔衣柜关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 蓝乔：可靠终端模式、盈利模式让经销商通往成功彼岸 蓝乔衣柜

广州蓝乔家居制品有限公司营销总监袁伟接受慧亚资讯、《中国衣柜》专访，共同探讨行业发展形势以及蓝乔未来发展动向。

访谈嘉宾：广州蓝乔家居制品有限公司营销总监 袁伟

《中国衣柜》：蓝乔自去年更名以来，会议营销也不断开展，均取得良好的成效，如果用几个词来总结一下蓝乔的2015年，您会用哪些词语，为什么？

袁总：对于去年来讲，如果要用一个比较好的词来形容我们的2015年，那就是“蓄势腾飞”。就像现在很多企业都一直在说的“秀实力”、“秀企业”，为什么我们蓝乔以往没有特别大型的经销商会议？因为我们前期都在打基础！到2015年，我们的基础夯实了，也是我们该秀出来的时候了，所以用“蓄势腾飞”来形容我们蓝乔，是比较恰当的。

《中国衣柜》：当然，自2016年开年以来，我们也听到蓝乔传来的好消息，短短几个月，便迎来了贵州、广西、湖南，甚至新疆地区众多新加盟商加盟，请问蓝乔有哪些招商的妙招能够吸引到如此多的伙伴来加盟？

袁总：在我看来，不管是什么企业、品牌都说不上什么“妙招”，但是每个企业都有自己的独到之处，不管是产品、营销还是更多的帮扶政策。我觉得我们相比其他企业来讲，能做到更加的人性化，会站在加盟者的角度去考虑问题。因为对于加盟者来说，投资 0万、50万做一个店是没有问题的，但是我们蓝乔会考虑的是，你投了这么多钱，我们多久能给你把本收回来，多久能让你盈利。我们蓝乔是有几套相当成功、熟练、可复制的模式，来助力经销商发展。

广州蓝乔家居制品有限公司营销总监袁伟接受慧亚资讯、采访

《中国》：您刚也提到了“帮扶政策”，那么经销商在蓝乔总部的帮扶下是否有一个飞跃？有没有一些具体的例子。

袁总：飞跃是当然会有的，比如我举一些具体的例子。一位杭州加盟商在201 年加盟后，2014年开了一家店，2015年店面已经扩大到1000平米，如果经销商没有挣到钱，那他也不可能把店面做如此大的扩张，他现在的团队都有五十多个人，设计师都有十几个了，会销活动基本上一到两个月就有一场，公司也一直在给到他一些可复制的模式，帮助他把整个团队打造出来；另外，我们的苏州经销商，他是在2014年看到我们的第一场会销，看到我们有那么成功的案例，然后就在现场加盟我们品牌，2014年的时候他只有1家店，2015年他又在红星拿下一个590平米的店。这也意味着我们提供给经销商的经验方案是可执行、可落地、可复制、可以打造团队的，所以经销商才会那么大力的去投资，把自己的团队给建设起来。

《中国衣柜》：蓝乔非常注重终端运营带来的实效，您认为终端运营最该注重哪些方面呢？蓝乔是否有一些经验给到蓝乔的加盟商朋友们？

袁总：我一直认为，应该注意的就是人才，“选、用、育、留”，这方面是关键，然后，经销商都需要对市场有一个很高的敏锐度，包括对市场的走向、变化等。毕竟总部隔得比较远，所以经销商在遇到有些特别的具体情况的时候，总部也没办法提前考虑得完全的周全，所以经销商、加盟商在第一线，必须得有一个敏锐的洞察能力跟观察能力，而且无论是店面人员、设计人员、还是外围人员，经销商都需要进行大量的人才储备，在人才选、用、预、留方面，应该做好一个详细的安排、培训。

《中国衣柜》：2016年被誉为定制元年，也是大家居高速膨胀的一年，那么蓝乔在这一年具体会有哪些动作和布局呢？

袁总：我们一直都是在有规划、有布局地发展。在今年的一月份，我们就在广州香格里拉大酒店召开了核心经销商大会，之后三月份，我们又召开了一个终端店面的实战培训，也新推出了展示全房屋效果图的软件。今年，我们在软件方面、四套盈利模式方面都做的比较好，目前对蓝乔来讲，这些都是相当有优势的，而且像我们蓝乔制定的这些可行、可靠、可复制的方案，市面上很多企业都还是没有的。