2008年经济寒冬家具企业以创新突围资源

2008年经济寒冬 家具企业以创新突围！

2008年，随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国企业面临前所未有的“危机”。在原材料、劳动力价格上涨，人民币升值、出口退税调整，油价飙升的经济大背景下，对于以制造、OEM为主的企业来说，“生还是死，这是一个问题。”中国企业冬天的已经到来。

告别单纯的“制造”，我们发现提前一步搞创新，率先走“创造”路子的企业在这一轮巨变中再次占得先机。从08年初到现在，似乎中国家具企业的日子就不怎么好过。大多数人认为这是受宏观经济大形势所影响，家具企业唱衰的声音甚嚣尘上。然而，就在许多企业在喊难的时候，有的企业却逆风而上。有危机意识的家具企业正在行动。意风家具目前在南城某卖场的店面月销售额突破200万是件很轻松的事；百强家具在今年建厂扩产，20多万平米的实木家具生产基地更是行业；当出口、贴牌生产的企业纷纷掉头，转向内销市场的时候，标志家具却在国外打响了品牌；美克美家、曲美更是依靠设计研发，单打独斗自主经营，企业也越做越大；加璐家居敢闯敢干，凭借准确定位成功转型。

标致家具，自主品牌打响海外市场

被指以“抄袭”擅长的中国家具曾一度在国际市场上抬不起头来。更有甚者，业内人士指出，同质化和抄袭成风造成中国家具在国际市场上缺少竞争力，无法在高档的国际家具中争得一席之地。然而，标致却给中国家具赚回了面子。

2007年，标致家具德国分公司成立，用全线自主知识产权的产品在欧洲打响了中国家具品牌不通过贴牌走出国门的靠前枪，真正意义上开创了中国家具行业自主品牌出口元年。此外，每年标致都吸引着一波波的外商来厂寻求合作，但是这一次次的外单诱惑都被拒绝了。“没有技术层面、市场渠道方面的合作，仅仅是来图加工或贴别人牌子销售我们的产品，是可以让我们今天活得不错，但是这种挣‘懒钱’的行为将彻底毁掉标致的未来。”标致家具董事长孙守江制定了企业多年来雷打不动的铁律：“决不出卖劳动力，否则我们将只有今天，没有明天。”

标致的成功获得了业内的广泛赞誉。标致得以在欧洲腹地扎根，源于它在中国用23年时间打造的品质、品牌与创新性格。标志不仅改变了欧洲人对中国家具企业善于模仿、总是抄袭的固有印象，还以全线产品的100％自主知识产权获得了国际市场的通行证。

美克美家，单打独斗闯出一片天地

在家居卖场鳞次栉比的今天，当众多家具品牌已经习惯于背靠居然之家、城外诚、集美等大卖场的“大树”发展自己之时，美克美家却从不进家居卖场，仅仅以单体店形式单打独斗，目前已经开出了近30家连锁店，这不得不让人惊叹它的实力不容小觑。

在美克美家董事长冯东明看来，无论家具卖场是大是小，都会尽可能追求品牌多而全，这种做法较终的结果是让消费者挑花了眼。和这些品牌拥挤的综合性家居卖场相比，单体专卖店的销售模式，则有利于掌握定价的主动权，展示出更加全面的产品，也便于做出自己的品牌。

作为后来者，美克美家必须承受来自占据主流地位的家具卖场的挤压，要想在市场中立足，必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式——细分家具零售市场、锁定中、高端目标客户群是美克美家做出的选择。美克美家的单体专卖店向消费者展示了26种生活方式，并以注重设计和服务走出了一条自己的品牌道路。

美克美家的单体店是家具行业经营模式的一次创新，家具企业能够走出对大型流通企业的依赖，独立开专卖店，是家具企业乃至家具行业逐步成熟的真实体现。

加璐家居，敢闯敢干成功转型

在过去的半年间，随着全球性经济衰退迹象的初步显现，在国际市场上已经形成了资本活动低迷和资产项目压缩的格局，而在中国国内，人民币持续升值带来的输入型通货膨胀已经持续了相当长的一段时间，而由此带来的紧缩性货币政策和货币供应量不足正在成为压垮中小型企业尤其是出口导向型企业的较后一根稻草。加璐家居一直是做家具出口的，在这次经济风暴的影响下，国外贸易举步为艰。面对这一困境，加璐家居董事长郑乐彬女士果断下令，放弃对国外市场的冲击，全力转型，打回国内市场。加璐以精品多功能婴童家具高调打入国内市场，成功转型。

放弃自己的优势，转向一个自己陌生的环境，这对一个企业来说，要在短时间内打开局面是很难的。然而，就在今年2月份，加璐掀起了家具抽脂减肥风暴，替婴童家具实施“抽脂减肥”，让婴他深有感触地回答道：“和刚才我看到这个短片是一样的。一个家庭的父亲在他的家外童家具质量上一个台阶。此一出，立即在各大媒体遍地开花，得到了中央电视台、凤凰卫视、新浪、易、搜狐、MSN、雅虎、中国家具、《中国质量报》、《中国质量万里行》、《中国家具》、《经理》、《中国品牌》等众多权威媒体的关注和报道。成功吸引了媒体及各方商家的眼球。抽脂减肥风暴能够吸引更多的家具企业推行“精品实价”，倡导多功能，为中国孩子造福。这是郑乐彬女士对自己家具销售的一个策略，也是以后家具要走的一条新路，在这条路上，加璐成功了。

8月，在回答家具企业如何过冬时，加璐董事长郑乐彬女士说：“在严峻的形势下，自主品牌创建是家具企业的出路，做强品牌是应对寒流的较好办法。”在谈及婴童家监控主体更要严格限制具品牌塑造时，郑乐彬女士指出：“婴童家具具有其特殊性，做好品牌的前提是做好产品，‘安全性、成长性、环保性、价值性、智能性’这五大特性是加璐婴童家具的制造标准，也将成为未来婴童家具的发展方向。

加璐家居在家具业严峻形势及经济寒冬时，准确切分婴童家具行业，敢闯敢干成功转型。