管理互联网家装低价套餐打江山守江山还需靠质量

春节后，随着天气逐渐变暖，将迎来家装 小高峰 。互联家装企业期待依靠 低价爆款 打开市场，然而被 超低价套餐 坑苦了的消费者，越来越看重家装的质量，而不是价格。经过几年的探索，互联家装也开始更注重品质。

靠 低价家装套餐 打开市场

春节后，多是家装公司抢占客流的 爆发时间 。不过，近两年，实创装饰、搜房等不少互联家装公司都提前 抢客 ，为节后装修 小旺季 做准备。 299元半包套餐 、 599元，15天完工 ，一波又一波的低价套餐向消费者袭来。据中国电子商务研究中心数据显示，到2015年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿元，其中购规模增长249%。不少互联装修企业采用补贴、秒杀等手段，以低于成本价来销售家装产品，希望用低价套餐打开市场，但这也使得家装行业陷入价格战的泥潭。

越来越多的互联家装企业开始明白，线上传播的速度快和影响力大，如果口碑不好，很容易失去用户。 易观分析师刘旭蔚告诉， 所以，互联家装公司整体将更加规范化和标准化。而互联家装平台作为第三方监督平台，也将对装修公司、工长进行制约，规范其行为。 企业在进军互联时，不能仅依靠促销降价和压缩工期等手段吸引顾客，而是应该关注消费者的体验、价值等。 中国建筑协会秘书长张仁在接受采访时表示。

消费者更加注重品质

目前，80后、90后群体已经开始迈入置业阶段，但由于时间和经验有限，往往没有足够的精力往返于装修公司、建材市场和施工现场。已经习惯于互联的这一群体，更容易接受高效率的互联家装公司。 刚刚跟装修公司签完合同，180平方米的房子，全包15万元，50天交房。 易观数据显示，中国互联家装市场规模从2012年开始加速增长，2014年市场规模达到1100亿元人民币，同比增长 7%，预计2016年也将保持较高增长速度。仅2014年和2015年上半年成立的新创业公司就超过20家。

如今，经过近两年与消费者的磨合，互联家装企业逐渐发现，主流消费群体更注重质量，而价廉只是其中的一个因素。 有的互联家装企业为了保证质量，都是在装修全部完成后，如果消费者表示满意，才会将款项一笔笔打给施工方。 刘旭蔚告诉。

无论络平台还是传统卖场，依靠 价格战 吸引消费者的策略将会逐渐失效。 北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨在采访中表示。

互联家装或将成为趋势

易观监测数据显示，去年1月全行业APP月度活跃用户为60万左右，到年末月度活跃用户就增长到160多万，增幅近两倍。

目前，市场上的互联家装企业大致分三类：一是平台型，依托丰富的在售资源，销售建材和家居产品，并提供服务；二是自营型，直接向用户提供家装服务；三是家装门户站，即提供大量家装咨询。 目前在平台注册的天津家装公司有10 家。我们先了解消费者的装修风格、预算等，然后安排符合消费者需求、地理位置较近以及评价较好的装修公司与消费者接洽，如果不满意还可以更换装修公司。 某互联家装平台员工说。

为节约成本，不少互联家装企业强调去中介化。 部分传统家装公司消费链条比较长快速布，消费者不知道怎样鉴别，导致消费者对整个家装行业满意度都不高。而互联家装平台将价格、材料、施工等所有的材料和费用都透明展示，这是消费者喜闻乐见的。 刘旭蔚告诉。业内人士分析认为将会让玩家体验到近未来的科技感，互联家装很可能成为一个不可逆的趋势。

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