华北科技并拳出击国内国外工控市场

华北科技有限公司成立于1996年，总部位于上海市，是中国领先的工业电脑和嵌入式设备制造商，目前旗下有上海华北科技有限公司、南方华北科技（北京）有限公司、深圳华北科技有限公司、福州华北科技有限公司、杭州华北科技有限公司、南京办事处，在美国、加拿大和德国设有分公司，在印度、日本、新加坡及东欧地区有代理商，行销络已从国内走向国际化。华北科技有限公司总经理 希望2005年收获国内国外两个市场。

Anovo靠什么

一走进华北科技公司，非常醒目的“Anovo”字样映入眼帘。“Anovo”（A是设计字样，原意ANOVO）是华北科技的注册商标，不禁想到联想的lenovo，两者都有“novo”字样。20年的发展，联想已经稳坐中国PC界的头把交椅，难道华北科技也想成为中国工业PC界的泰斗？华北科技总经理 介绍其他地方也应该响应这样的倡议，novo取自拉丁语，意指创新，A是英文中的第一个字母，市场的规律是要么进入第一梯队，要么等待淘汰，华北科技会时刻保持创新――创新理念、创新产品，永争第一。

员工是竞争的关键

华北科技有非常独特的价值观――单纯地依靠技术并不能保障公司的未来，员工才是竞争的关键。 说，只有保持员工的创新精神、承诺、热情，以及对客户需求的积极回应，才能使得公司在高速变化的市场中立于不败之地。为了保证业务的持续增长，也为了创造一个充满自信和活力的团队，让员工保持高昂的士气，华北科技将多元化与平等的观念贯穿于公司的所有政策和实践中，身份的不同只是基于业务的需要，员工间保持信息的分享，扩大理解范围。

华北科技非常注意新人的培养，为吸引和保留适合公司长远需求的员工，特别将每月最后一周的周六定为固定的培训日，培训课程包括技能、商务谈判技巧、竞争对手分析等，通过有效的知识转移，员工和华北科技双方均受益。

国内与国外市场的互相促进

“与客户、供应商、社区建立互惠互利的关系，视供应商和合作伙伴为华北科技的一部分，以高效、灵活及没问题的态度去回应客户的要求”一直是华北科技的首要公司战略。凭借着过硬的产品及良好的服务，华北科技的销售业绩逐年攀升。不过，最值得一提，还是华北科技的国外战绩。 说，国外市场的销售已经占到公司销售额的一半，可以说，在国外市场的开拓上，比国内还要成功。

说起海外开拓的历程， 是深有感触。 说，华北科技对海外市场非常重视，通过不断参加国际展会，积极与海外用户接触。为更贴近海外用户的需求，200 年，华北科技在德国成立第一个分公司。从开拓领域上，华北科技锁定一些新兴行业，比如游戏机、赌博机等博彩行业。 不同意一些业内人士所说的国外市场在工控行业已经成熟的观点，在他看来，在某些新兴行业，国外市场的消费能力还是远远大于国内的。 认为，国外市场开拓起来的确有一些语言、行为方式等方面的困难，对某些公司来说，市场可能是零，但开拓市场是零的市场也就意味着潜力更大。

通过国外市场的开拓，华北科技还有了一个很大的收获，国外市场反过来会促进国内市场的发展。这是因为，有一种流行趋势，比如服装业，可能是先从欧美开始，经过日本、中国香港，再到中国，新兴行业比如博彩行业与此类似，基于对国外市场的熟悉，华北科技的产品会将国外的产品研发思路用在国内产品的研发上，从而对产品带来更前沿性的定位写文章不一定被收录，永保创新优势。

“我代表华北科技，我有强烈信心，我有足够勇气，我会更加努力，我一定会成功”，这是写在华北科技公司一面墙上的宣传标语。我想，这句话不只是华北科技作为激励员工的手段，更代表了一个公司的文化，永远积极向上的决心。