B2B品牌面对中间客户的营销分析柔软

B2B交易新猜想 慧聪团购推“T2b”模式

慧聪团是慧聪此前提出的T2B理念的演绎——Team To Business，意为“团体对企业”。“团体”是企业组成的采购团队，在团购中消费的主体为企业。不同于目前以个人消费者为主要组成单位的“社会化团购”模式。

从电影票、衣服鞋帽、食品餐餐饮到旅游娱乐，互联上的团购之风越刮越猛。而近日这股风刮到了工业品行业。2011年1月底，慧聪宣布首家以工业品商品主为主导的团购站慧聪团正式上线。不仅将团购主体由个人消费者扩大到企业采购商，也将团购的商品领域从一般消费品延伸至工业品。

慧聪团是慧聪此前提出的T2B理念的演绎——Team To Business，意为“团体对企业”。“团体”是企业组成的采购团队，在团购中消费的主体为企业。不同于目前以个人消费者为主要组成单位的“社会化团购”模式。

B2B线上交易新猜想

在慧聪CEO郭江眼中，慧聪新一代电子商务的构架蓝图除了专注内贸、行业垂直外，还有进军交易。而“慧聪团”正是对该战略一个精彩的诠释。其打通电子商务从“信息流”(企业、产品展示)到“资金流”(交易支付)甚至后期“物流”的整个环节，为买卖双方提供更全面的电子商务产品和服务。在现有平台和产品的基础上推出团购服务

，不仅符合公司的战略和发展方向，而且能给予强劲的推动力专注于内贸领域，深入研究并坚持垂直的发展模式，逐步进军交易环节。

在慧聪团上，买家团购东西的时候会将款汇入慧聪，慧聪会将这个信息传递给卖家，这时候卖家就会发货。而只有买家收到货并进行的确认后，慧聪才将货款支付给卖家。这样，慧聪团打通了整个B2B团购的支付环节，扮演着交易的第三方角色，保护买卖双方的利益。

T2b：团体对企业

B2b站涉足团购其自身的优势不言而喻，丰富的买家、卖家资源只要运用得当，无异与瓜熟蒂落水到渠成。

慧聪买家经理袁世林认为，作为国内领先的电子商务平台，慧聪拥有超过1000万的买家资源、具备竞争力的商家和产品，以及便利的交易环节。这都将吸引众多买卖双方的关注和参与，进一步优化络交易环境。而T2B模式必将更有利于上下游不同行业间的资源共享，达成多方共赢的局面，促进行业繁荣发展。

针对目前颇受关注的团购站信用危机问题，袁世林指出，慧聪团首先对商家的挑选极为苛刻——商家需保证产品优质、性价比高、创意及行业代表性；且慧聪团打通了支付环节，不存在资金方面的风险；此外，参与团购供应商均是通过的正规商家，产品都是厂家保障的正规商品。(来源：慧聪)

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