营收年成长率近倍缘由

自今年4月放号以来，似乎进入了集体狂欢。京东、阿里、苏宁、分享等一大批取得牌照的公司迅速进入了跑马圈地的状态。

然而在喧嚣的背后，有谁知道虚拟的集体悲观情绪?

目前，三大基础的降价策略已让虚拟运营商欲哭无泪 采购价格没有下降，而中国移动、中国联通和中国电信却前后不断降价。 我感觉3大基础电信运营商就是想让我们死。 一名不愿意透露姓名的虚拟运营商老总说， 当我看到三大降价的时候，我很无语。现在就看各家准备亏多少，亏多久 。

在虚拟运营商咬牙推出这些优惠幅度巨大的套餐时，每发展一个用户就要赔上很多钱。

去年冬季风在吹

虽然虚拟运营商的套餐计算方法虽然简单了很多，却没有比三大运营商便宜多少。

京东通讯的全国统一资费标准则为，语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月 还没有个别省市地方联通套餐便宜。苏宁互联也没有把盈利放在第一位。

在苏宁看来，做虚拟运营商不是向现有三大运营商瓜分市场号段资源，也不是单纯为了盈利，而是围绕商业零售这一经营核心布局拓展，充分发挥苏宁自身庞大的零售业务和产品资源的价值，为互联网转型增加入口通道。

苏宁方面称，该公司要买通与自身会员、物流、客服、供应链等体系资源，催生出丰富多样的增值服务，使其连接苏宁线上线下购物、金融理财等服务，增强用户黏性与体验性。

另一位虚拟运营商履行总裁对笔者称，虚拟运营商的资费下不来，是因为采购价格现在根本性倒挂。该运营商是201 年11月份做联通采购。今年三四月份，该公司跟中移动又有一次采购。与三大电信运营商的集团总部签约，都是6-7折，中国电信稍微便宜一点，约5-6折。 但是我 不明白 的是，3大运营商对合作伙伴比对我们虚拟运营商好 批发给我们虚拟运营商的是7分钱一条客服短信，而给他们客户的价格是 -4分一条。 这位虚拟运营商高管感叹， 我很无语。我们现在跟基础运营商既是依附关系，又是竞争关系，非常扭曲。

笔者了解到：目前虚拟运营商在号码分配、号卡制作、基础运营数据的获取方面，存在着很多的制约。虚拟运营商们没有自己的专用号段，1700、1705、1709都是原来技术人员的号，现在成了虚拟运营商用户的开头。而复杂的数据也致使了基础运营商出现了一些问题。

另外一位高管也开始大吐苦水：目前取得牌照的虚拟运营商没有核心网，虚拟运营商不具备独立制卡能力，SIM卡的制作也是要基础运营商数据支持，但从基础运营商那里取得数据也受到限制，例如计费数据和一些运营客户数据等等。这些都影响了虚拟运营商的业务设计、营销策略规划等等。

虚拟运营商与基础运营商的合同是与总部来谈，但基础运营商总部给的价格与其省市分支机构的价格是不一样的 例如中移动采取的是分公司制，每个地区的分公司各自经营，因此进行市场营销的时候，越往下优惠越多，最后到了消费者手中的价格，跟总部制定的资费有了大幅的下降。但是虚拟运营商拿到的价格却是从三大运营商总部那里拿到的价格，因此与3大运营商下面的分公司比没有多大竞争力。 下面的机构会有很多的营销手段，比如送流量等等。因为边际成本低，送一个G对他们影响也不大，但对于虚拟运营商来讲，送一个G流量就是实实在在送钱。 某位虚拟运营商高管称。

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