阿里巴巴机械频道行业推广走向何方化工机械.蹭飞

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近期，阿里巴巴机械行业频道（；）通过资源互换的方式开展了一系列的对外合作活动，主要对象是业内比较被认可的垂直性站，这一举动引发了一些业内人士的思考。如知名评人赵振海先生（专注于互联研究，曾受雇于汉王科技，北大青鸟互联事业部，新浪，搜房等）在艾瑞发表的评论文章《阿里巴巴的“大一统”策略》（ .shtml），文章称：“b2b站的内容主要由行业的供求、资讯与分析组成。站的生存之本是迎合用户的刚性需求，而需求的核心是“供求”。供求是站的核心内容，资讯与分析服务于供求之上，为供求提供智力支持与黏性。那么阿里将自己的供求平台放到联盟站，无形中是与其他站在抢夺站的核心资源。而阿里将其他站的资讯放到自己的版块中，不仅增加了站的内容，而且还节省了自己的大量资源。将自己的主要精力用在类目供求的建设之上，而其他站*终将沦为阿里的资讯团队，也*终服务于阿里产品类目的供求平台。所以阿里此举可谓用心良苦。”

其实，阿里巴巴机械行业对外合作的原因显然在于引流，他们需要的：一是专业的用户（非专业用户难以带来利益产出）；二是流量（提升站点RP等等）。专业用户从何而来？答案是各垂直性站。所以赵振海先生的“多数垂直门户的建立者都是行业的业内人士，有着大量的业内资源与优势，这也是阿里巴巴不具备或者是没有精力具备的优势。这些垂直门户的无论在客户关系、渠道建设还是行业嗅觉上都有着*的优势”这席话的确点出了合作方向（垂直性站）背后的原因。但是合作形式的结果，除了让用户更快、更好了解行业专业化资讯、、数据信息的同时，也为用户了解甚至后期使用这些垂直性站点创造了可能。这种为用户带去良好体验的同时，站点间实现“资源共享、利益共分”的三赢结果应该才是重点。

很多大型的基础雄厚的电子消费品公司也参与了健身设备市场或市场相关领域的竞争同时，合作背后对垂直性站存在的可能性风险，也应该看到阿里巴巴这个品牌带给这些垂直性站的隐形收益。比如，如果合作站能够着重与对两个站之间的合作进行宣传，该站用户获悉所处站与阿里巴巴有了产品线合作，会感觉获得了更多的商机，这就是合作方站通过阿里巴巴这个大平台获得的间接利益。