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近几年，照明行业一直 高烧不退 。LED照明企业在经历了前几年投资热、市场冷的尴尬后，终于迎来了市场的爆发期。已经没有人再去怀疑LED照明行业的前景，LED照明全面取代传统照明乃是大势所趋。我们可以看到，随着信息的进一步开放，消费者的接受和鉴别能力越来越高，新旧行业的取代周期越来越短，短短几年间，LED照明已将传统照明产品击得溃不成军。

LED照明行业从来不缺乏关注度，政府的大力推广、企业的宣传、人们对节能环保的追求等等因素，促进了LED照明产品的迅速普及，LED照明已经进入了寻常百姓家。而为了占有更大的市场份额，成为LED照明时代的主角，无论是传统转LED照明企业、新型LED照明企业还是跨界LED照明企业都使出了浑身解数。究竟哪些企业能够在乱世中脱颖而出，赢得最后的胜利，企业代表们纷纷向本刊发表了自己的看法，而我们都在等待时间来给出最终的答案。

拥有技术和渠道，是成为主角的前提

▲佛山市股份有限公司 照明事业部销售部副总经理 蔡勇

技术是核心，渠道为王，具备技术和渠道优势的企业无疑更具有成为主角的资本。LED照明作为一个绿色新能源苹果用户视频入口，已经是照明时代不可或缺的一部分，是未来发展的一个重要方向。近年来，政府部门利用补贴等政策加大力度推广LED灯的普及与应用、各地的传统照明企业纷纷转型为LED照明企业等都体现出LED照明的重要性。

传统照明企业拥有较高的品牌知名度。传统照明企业在市场上打拼多年，很多企业已经深深地在经销商、工程商或者消费者的认知内塑造了一个良好的品牌形象。在LED照明市场里，暂时还没有出现比较有代表性的品牌。因此，大众在购买LED灯时，一般会倾向于选择拥有高知名度的传统照明企业。此外，传统照明企业具备了成熟的市场销售渠道。传统企业经过多年的经验，在销售方面具有一套非常完善的策略，熟知大众用户的需求。而且传统企业的专卖店店遍布各城市，国内、外的销售市场都有丰富的客源，这一点是新型企业暂时无可比拟的。

但是，对于企业纷纷转战LED照明市场，各大LED照明企业络绎不绝地开招商大会，而且LED对比起传统光源有着自身的特点，传统企业明显受到了前所未有的威胁。首先，上销售是现在最新型、大众比较喜爱的一个销售渠道。虽然传统企业有自己成熟的销售渠道，但是可能还是缺乏在上销售的经验的。另外，LED时代产品更新换代的速度非常快，因此不适合有过多的囤货，这一点跟以往传统的销售模式是不一样的。同时了解国际买方。同时，LED的竞争归根到底是技术的竞争。技术需要长时间的知识积累、反复的实验证明。传统企业在品牌形象与销售渠道方面有着绝对的优势，但是在LED研发技术方面可能会是一个劣势。

LED照明作为一个绿色新能源，其发展是大势所趋，近两年来，各行业的大企业进入LED照明不在少数。作为跨界企业，该企业自身拥有雄厚资金，在社会上已有很高的知名度、品牌形象以及一群品牌追捧者。不过跨界企业LED不熟悉照明市场，一切都在摸索阶段。但要在LED照明行业可持续发展，无疑还要靠过硬的核心技术。跨界企业在研发技术和人才积累的两方面较为缺乏，这对于开展是一个阻碍。另外跨界企业没有成熟的LED销售渠道。

技术、品牌和产业链整合是国星光电的三大优势。

2014年，国星光电的市场策略将由原来 大规模拓展渠道 转变为 维护和拓展并济 ，一方面开拓处于空白区域的中部、西北和东北市场，另一方面在原有开拓区域进行深耕细作以完善全国渠道市场的布局。此外，进一步优化一系列优势产品，发展明星产品，提高国星光电在国内渠道市场的知名度和美誉度。