微信企业号激发SaaS产业大分工生存

企业号激发SaaS产业大分工？

9月下旬

，正式发布企业号。一直谋求爆发增长的企业级市场，终于迎来了一记强心剂。但对于产业链上大大小小的参与者而言，却是几家欢喜几家愁。

总的来说，腾讯这次没有赶尽杀绝，或许是搞不定，或许是懒的搞。总之放弃了自己开发企业微应用的想法。而是开放标准接口，容许各SaaS厂商接入自己的服务。我搭平台，你们唱戏，应该是企业号未来的走势。

现在问题来了：面对这次难得的变化，SaaS厂商应该如何去应对?到目前为止，在市场上看到了三种不同的方式：有人闻风而动，力求占得先机，管它产品好坏，先推出来再说。有人作壁上观，置若罔闻。认为企业级之水深若此，复杂若彼，非所能为。还有人暗中蓄力，一面打磨产品，一面寻找合作伙伴，以求厚积薄发。

其实对长期耕耘在企业一线的SaaS厂商来说，企业号即是机会，也是风险。过去的业务和没有交集，需要重新包装推向市场，免不了付出高昂的成本。虽然坐拥数亿用户，津津诱人。但在此之前，无论腾讯还是阿里，在企业级市场都没少发力，但收效甚微。谁又能保证这次一定成功?

反观两年内如雨后春笋般疯长的第三方营销公司，则更加敏感。有人戏言：在软件园楼下喊一嗓子找营销，会有上百个脑袋探出来接话。由于技术门槛低、产品同质化，致使竞争急速加剧。他们当中，后来者已倍感时艰。有先发优势的，也迫切希望找到新的、有强粘性的增长点，企业号无疑是天赐良机。但企业级应用的开发门槛又让不少人望而却步。

如此一来，在的推动下，一向不依赖渠道的SaaS厂商为了抢夺市场资源。极有可能退回生产者的角色，为营销公司提供服务，由后者将其推向市场。或许这老套的打法让双方都不情愿，却是成本最低风险最小的方式。

罗马就在前方，似乎条条是路。但这是一场带有马太效应的追逐游戏，兵贵神速。谁先占得制高点，对手的机会将会大减。就在笔者做完这篇小文的同时，看到朋友圈上iWorker联手微俱聚共推企业号的消息。我想这或许只是刚刚开始。