李国庆不玩通吃只追求几个细分领域领先生存

李国庆：不玩通吃 只追求几个细分领域领先

当当CEO李国庆(腾讯科技配图)

当当CEO李国庆近日与媒体交流时，谈及京东商城和苏宁易购时表示，一家电子商务B2C站如果什么都卖、全品类作战，就是给自己找麻烦。

只要能赢在几个细分领域就够了。当当并不追求做什么行业前三

，我没什么不甘心。李国庆说。

近期，李国庆刚完成环浙江招商，邀请浙江服装企业入驻当当。以图书起家的当当，已将母婴、服装划为该公司的战略品类。

他反问说：家电数码几年前就已经被苏宁、国美拼得没什么利润了。作为一个企业，为什么要通吃呢?

李国庆还点评了此次电商价格大战。他表示不同意张近东是抱着传统零售的企业思想在塑造苏宁易购的说法，称苏宁如果真这么玩，是不能忍受易购不盈利的，因为传统思想是一年两年不盈利就关门了。这可以看出苏宁对线上还是有很多想法的。

李国庆又再次炮轰京东商城要规模，把别人先搞死，再改善毛利。

在李国庆看来，京东和苏宁易购有一个共同的问题：一定要搞大规模、试图全品类通吃。不要以为规模大，采购优势就有了。重要的是在几个细分领域有足够优势，市场份额的10%是个安全阀，占不到这个数，不安全。在单一品类里能占到30%，排前三名很稳。

他以当当为例，我第一年做图书的时候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，结果现在平均6.5折了。无论我怎么改进包装材料，怎么差异化，但价格战无法回避，这就是零售业。

尽管图书高度标准化的特色及经年积累的优势，让当当还不会放松影音数码业务，但李国庆称，当当已将服装、母婴等确定为公司的战略发展品类。

服装、母婴主要以平台招商为主，但当当亦在服装品类上推出了公司的自主品牌，理由同样是利润空间大。

我们对自有品牌的要求，一是中高端，二是必须在价格上拉到本土线下中高端品牌的5到7折销售。李国庆表示即使如此，自有品牌的毛利率仍能达到50%。他坦言，自有品牌扣除积压等因素，净利率至少要贡献30%。

李国庆称，尽管当当最新二季度仍未实现盈利，但该公司实现盈利的手段并非减亏，而是寻求在几个特定品类当中拓展我们的市场。