地板保养常识柔软

地板企业营销策略：从“定位”到“错位”

【建材网】无论是“品牌占位”还是“消费者定位”，对于地板企业来说，“定位理论”的较大贡献在于“固定化”。它把原本纷乱复杂的产品特征加以分析，选择其中较有力的一个诉求点，以较简洁的方式把它“固定”在受众的头脑中，使人产生一种条件反射式的反映。但是，在日新月异的地板市场营销战争中，一旦某一地板企业的位置“固定”下来，也就只能任凭别的地板企业从你头上“越位”了。

定位理论：安全保守 画地为牢

“定位理论”的策略基础就是在广告宣传中通过放弃大量的产品特征和放弃大量的消费者而对特定的消费者传播特定的产品特征。换句话说，所谓“定位”就是在当今巨浪滔滔的市场营销大河中抱定了“只取一瓢饮”观念。当然，当地板企业集中全力“只取一瓢”，与贪心不足试图搬动“大缸”取水的人相比，的确往往会得到这“一瓢”。但是，大河滔滔，这家地板企业得到的也只能是这“一瓢”了。因此，定位策略的前提是面对激烈的竞争，为求得地板企业自己的“一杯羹”，而放弃满锅的美味佳肴。

可见，从本质上看，“定位理论”是一种“保守”的理论，是在竞争日趋激烈的市场营销环境下，采取“放弃”和“固守”策略。尽管“定位”被很多人当作市场营销的出发点，但是，从地板企业“定位”的那一刻起，地板企业也就在用“下策”迎敌了。这就像孙悟空用金箍棒为唐僧画的一个圈，尽管在这个圈里，妖精进不来，是安全的，但是，地板企业自己也就休想去领略圈外的大好河山了。

“定位理论”画地为牢的性质，是显而易见的，但值得指出的是，“定位理论”强调的是对信息的有效传达和把握，它只是一种能对营销产生影响的广告理论。要使“定位理论”真正成为名副其实的关于消费者的营销理论，还需要对“定位”中的“定”字再做提升，根据中国消费者和市场营销的实际情况，提出一种真正本土化的原创性市场营销理论——“错位理论”。

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