“土十条”实施一年之余夏季

“品质改变世界”，源自企业的实力与耐力。根据2015年工程机械半年报，三1实现净利润3.35亿，行业排名第一。事实证明三1的转型获得了初步的成功，三一事迹可圈可点，表现抢眼。9月23日，在北京BICES2015展会现场，3一集团隆重发布SANYV8Pro全能版手机，作为中国工程机械行业 发布3防手机的厂商，三一再次成为了业内关注的焦点，引发了行业如何转型发展的话题。

3一手机——延展品牌与服务

早在2011年的北京BICES展，三一就发布了第一代的3防手机，当时就取得热销。而后经过了近三年时间的准备，三一在2015年5月28日发布了全新的SANYV8先锋版手机，通过三1重工总裁向文波的力推，SANYV8手机在很短时间就风靡了全部工程机械行业，3一手机砸核桃、防水、防摔的3防功能和过硬的品质深入人心。据悉，3一手机今年销售将有望破万台。向文波指出，31手机作为品牌商品，就是想让更多人通过三1手机体验3一良好的品质和服务。

“品质改变世界是三一对客户的庄严许诺，31手机也将延续这一基因，无论是质量、外观还是售后都将保持高标准。同时，我们也可以根据客户实际需求，植入三一的运营软件，为客户的工程设备提供服务。3一手机可以说是三一品牌的延伸产品，我们将以此增加与客户的接触。今后还会推出更多的延伸商品。”3一重工总裁助理陈静如此描写。此次发布的31V8Pro全能版手机不仅在摄影摄像，内置存储，屏幕触摸，多语言版本，近场通讯等方面进行了大力提升，同时在原有的黄黑红三色基础上，推出了橄榄绿和磨砂灰两款限量颜色。

智能制造，大数据分析——三一向智慧型企业转型

2015年7月，三1入选国家智能制造首批试点示范项目，成为工程机械行业唯一入选企业。3一由此建立“离散型智能制造代表企业”与“最早运用物联网实施智能服务企业”的典型形象。

三一长沙园区的18号厂房，已成为闻名全国的智能制造样板工厂，几乎每天都有大批慕名而来的政府和企业前来参观，这里不仅体现了三1团体的高度智能化、数字化以及三维仿真的研发实力，同时集中展现了3一对工业4.0和智能制造的深刻思考。“智能制造是大势所趋，未来在产品生产过程中，我们将尝试提出产品的初始方案，然后将客户意见纳入到产品设计阶段，从而在设计之初不断改进完善，构成个性化产品。”陈静说道。

工程设备的分布情况和开工率，直接反映当地的基础设施建设情况，可以说是市场的“晴雨表”。透过这些数据不仅能够了解所有设备的使用情况，还可以反应出中国经济的宏观发展情势。三1早在2008年，就在物联网基础上自主开发了三一独有的ECC企业控制中心，该系统每天可以采集数十万台设备的庞大数据，可以为客户提供设备的油耗、出勤率、效率等相干数据参考，并能进行设备的故障预警，实现预防性维修。3一集团的相关运营数据得到了国务院的认可，为国家的宏观调控提供现实的数字根据。

多措并举强化后市场

在发达国家，后市场通常占整个工程机械产业链的很大比重。4万亿盛宴过后，由于需求低迷，产能过剩的原因，中国工程机械行业进入了史无前例的深度调剂，众多主机企业开始重点关注可以获得稳定利润来源的后市场。3一作为行业领军企业，早在2012年就开始加大后市场投入，加强前后项一体化，范围涵盖了零配件、维修、金融服务等，同时更加大了对代理商的帮扶工作。

“在严峻的市场形势下，三一正在持续加大对于后市场的投入，就是希望能为客户提供更完善的解决方案，同时帮助代理商渡过行业低迷的难关。此外我们还将进一步分析现有产业链的研发投入，确保31产品的高品质。”陈静如是说。

销售破百亿，占比超40%——三一国际化迎来全新发展机遇

随着国家“一带一路”新战略的推行，三1国际化还迎来了新的发展机遇。三1重工董事长梁稳根曾表示，“一带一路”为31提供了重要的机遇，三一将捉住这个机遇与国际化相结合，作为中长期国际化战略推行。

事实上，三一在“一带一路”沿线，如新疆，印度，德国等已布局多个产业园，同时还有亚太，中东，北非，中亚，南美等众多海外大区。在新疆，这个陆上丝绸之路必经之地，3一早已建立起了大型生产基地，不仅覆盖新疆市场，还构成了面向西北、辐射中亚的总体布局。目前31新疆已初见成效，销售额节节攀升。在“海上丝绸之路”上，31亚太、3一印度的气力不容小觑，今年1至11月，亚太大区销售额超10亿元，并在多个重点市场出口额居中国同行业第一。不仅是在亚太，今年三一在拉美及整个国际舞台都取得了良好成绩。目前，三一已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外九区已全部实现盈利。

2012年三一收购德国普茨迈斯特后，双方在全球渠道实现了很好的融合与互补，进一步促进了三一的进一步国际化，普茨迈斯特也实现了业绩的大幅增长，真正实现了共赢。陈静介绍说，目前普茨迈斯特已占据了全球泵车40%以上的市场份额。今年三1海外销售比去年预计增长20%以上，海外销售占比预计超过40%，初步实现三1的国际化梦想。

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