p近日在走访市场的过程中

近日在走访市场的过程中，和很多经销商交流的时候都说到了同一个话题：现在市场太淡了。

什么促销手段都用尽了，也没见有多大的效果。投资越来越高，生意越来越难做了。的确，灯具消费的季节性比较强，加上现在新的灯饰卖场越来越多，而总体是市场容量却没有增加多少，导致现在的促销效果大打折扣。

很多商家反映，做促销是找死，不做促销是等死。那么我们在淡季还能做些什么呢？笔者以为，危机即是危险中有机会。市场有限而份额无限。只有把握淡季方能在旺季中有所作为。那么我们能做那些呢？

首先我们可以进行卖场调整。

灯具消费属于体验式的消费，消费者喜新厌旧的本能的反应。任何一个专卖店，在装修一段时间后都会出现陈列不合理，饰品不足，形象广告画面陈旧等现象。正好可以利用淡季对卖场进行调整。

二是展开深度分销的工作。

时下流行的异业联盟和小区推广实际是就是深度分销的两种形式。深度分销还可以有很多种方式。

深度分销的实质是通过建立复合型的销售渠道，让潜在的消费者能够在有需求的时候，第一时间想到你。进而扩大品牌的整体市场占有率。

三是提升客户服务能力。

做客户服务，不仅是给客户发发短信问候下，也不单是给客户维修下家具。更重要的工作是要巩固自己的口碑，激发客户换购灯具的欲望。

前几天到一个城市出差，该城市经销商告诉我，现在的每天到商场的人是屈指可数。整体城区里面一个新小区都没有了。都不知道该咋办了。

实际上我们的顾客不单单是集中在新建的小区里面。灯具的使用周期也就几年的时间。所以，凡是小区，基本上都会有我们的潜在客户，只是现在我们还没有激发他换购灯具的需求而已。

淡季的促销其实可以围绕自己的老客户来展开。通过就要对老客户资料进行管理，分析就能充分发掘出潜在的需求。以老客户为主的促销或类似活动，不但投入低，而且还能带来意想不到的返单效果。