香柏年家具战市场妙用建终端永恒

2013中国企业500强发布暨中国大企业高峰会将在昆明举行 香柏年家具“战”市场 妙用imo建终端

【建材】一、家具市场HOLD不住！营销模式是大碍　　　　随着国家十二五提出把经济战略由出口主导型调整为内需主导型以来，一直以外销为主的家具业，开始迅速调整战略，加大国内市场的开拓。不过在开拓市场的过程中，大多企业使用放羊式的门店加盟体制，这一体制造成家具业乱象丛生，品质问题层出不穷，企业形象严重受损，又直接引发了家具企业倒闭潮的出现。　　　　关于这一现象，有着中国松木家具品牌的香柏年，提出了自己的观点：开拓市场需新终端。　　　　二、香柏年家具：新型终端如何做？管理沟通是命门　　　　1996年成立的香柏年，根据十几年的发展经验，认为家具业终端建设需做以下变化：　　　　首先，变单一加盟制为加盟、直营、体验店并重。　　　　在香柏年看来，家具企业的终端建设要改变的就是由单一加盟制向加盟、直营、体验店并重的方向转变，以达到针对不同的区域市场采用不同的经营模式的效果。　　　　其次，变放羊式管理为直接监管。　　　　近年来香柏年对于终端的监管力度加大，惩戒了一批私自销的加盟店，既保证了企业产品的口碑与质量，也使得企业形象大大提升。　　　　较后，变零沟通模式为实时沟通模式。　　　　无论是改变终端的经营模式，还是提高终端的监管力度，较需要改变的就是终端的沟通模式。　　　　因为沟通问题一直是家具企业忽视的大问题，它不仅直接严重影响了企业对市场的响应力度，也直接造成了企业对终端门店的管理不善。因此香柏年提出了终端的实时沟通模式，其中，企业即时通讯工具imo的使用，是这一变革的亮点。　　　　三、imo助力香柏年家具打造终端管理新模式　　　　在香柏年看来，imo为其终端管理带来的改变是显而易见的。香柏年不仅仅利用imo的组织结构树，把香柏年全国各地的终端门店连成一体，形成一个平台，改变了旗下终端孤立成军的现况。

（imo界面图示：组织结构树一目了然）

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