家具业如何应对危机看曲美三枪拍案权衡

家具业如何应对危机 看曲美三枪拍案

GDC2010 EA:动视暴雪把打官司当收入 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / GDC2010 EA:动视暴雪把打官司当收入 GDC2010 EA:动视暴雪把打官司当收入 Posted on 2014年3月1日 by eva in 游戏动漫 from：178EA运营总监John Schappert在GDC进行了演讲 近年，全球遭遇金融风暴，高速发展了10余年的家居行业首度迎来市场拐点，并一度进入“寒冬期”；2010年，一系列的楼市调控措施相继出台，而身处房地产直接下游的家具行业，其市场走势再度变得难以揣测。 　　面对行业的整体低迷，家具业内的大佬们都自己的一套“破冰”法宝，结合国内畅销电影来归纳，“三枪”较恰当不过。 一枪：瞄准设计赋予丰富内涵 　　庄子说过人与物的哲学，即齐物，说的是人与物质相融相生。所以，家具设计应是社会文化的折射，是一种传达生活的方式。 　　现代社会，家具的选择在某种意义上已经摆脱了单村的使用，正在向更高的文化、美学以及精神领域渗透。家具行业的大趋势顺应了这样的生活发展。像曲美家具——中国家居行业的龙头企业之一，设计正趋向技术上先进、生产上可行、经济上合理、款式上美观、使用上安全等方向发展。以其“欧洲原创设计”的理念，引进世界各地著名的设计师，成立“曲美国际设计联盟”，全心打造曲美独特的产品。像曲美“精致生活”系列，以大海为灵感，打破传统板式家具僵直线条，将曲线精致地融入家具，外观简单雅致，坐上去舒适放松，传递质朴、宽容的生活理念，是为中国带来北欧简约之风的开山之作。赢得众多粉丝青睐，为无数消费者缔造了多彩的生活。 　　关于设计投入的回报，如果说曲美只是单例，那么美国还有一个更明晰的公式：据统计，美国企业每在工业设计上投入1美元，取得的销售收入为2500美元。所以说危机面前，设计对家具行业更是举足轻重。 　　二枪：瞄准销引领低碳潮流 　　每次重大危机都是对行业的一次洗牌，能否根据市场形势及时调整战略，考验着每个企业。危机中，国内电子商务的发展和成熟让传统销售模式受到了挑战。 　　目前，家具电子商务站大体分三类：一是既没有实体店也没有自己的品牌，与其他家具品牌合作在上销售，如美乐乐家具；二是依托实体店家具卖场建立起来的站，如红星美凯龙；三是有自己的品牌产品，设立家具店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如曲美。下面要提的是第三类。前两类都有个共同点，都是“替人销售”，没有自己的产品。而第三类不同，这种“自产自销”的电子商务模式走在了中国家具行业的前沿。 　　第三类模式早已在其他行业里应用，较为成功的代表就PC生产商dell。鉴于家具需要亲临体验的特殊性，传统的家具行业在一段长时期里，仍然以店面销售传统模式为主。直到2009年上半年，曲美家具e世界络商城的上线以及随后携手淘宝建立淘宝官方旗舰店，创新性的建立“鼠标+水泥”络营销模式，宣告中国家具行业的电子商务进入新的高速发展的阶段。 　　中国家具行业电子商务的新发展，也开始步入产业发展的链条，尤其是与低碳经济的链接。在这个方面，曲美再一次走到了前沿。曲美一方面是倡导低碳生活，另一方面也是自身营销策略的考虑，曲美陆续在上展开“满8000赠休闲椅”、“以旧换新”等营销活动，在市场上取得了巨大反响。 　　这种实体店体验，上购物的方式，既省了消费者的开支，又节约了商家店面等方面的成本，在经济不景气情况下，带来了不少生机。 　　三枪：瞄准安全环保走高性价比 　　从08年开始，家具市场面临巨大挑战，迫使家具企业由量的扩张逐渐向质的提升转变。与此相伴，款式、安全和价格成为消费者关心的三大要素。 　　款式，前面已经提过，下面来说说安全和价格。 　　当今，“安全靠前”已不再是句口号，在生活的方方面面越来越多地有所应用。同时，安全也是一个大范畴，要求环保上没有甲醛超标，设计上不会繁冗复杂，伤害身体。这时，倘若价格又是十分合理公道。那么产品变得俏销自然是水到渠成的事情。 　　应该说曲美在这一战略上做的不错。秉承绿色环保的家居概念，追求符合人体工程学的设计，款式是国际潮流，价格又被普通白领阶层所接受，市面上很多产品非常畅销。 　　由此说来，安全环保又高性价比产品，至少在经济危机时刻，还是值得借鉴的。 　　从长远角度讲，“三枪”只是“拍案”，虽然它会让家具企业在经济危机情况下赢得先机。但，不可“一刀切”。就像曲美家具总裁赵海瑞所说，“在竞争中寻找差异化的竞争，在危机中寻找差异化的应对方式。不是简单的应对，是寻找一些变革，不怕事情难做，就怕没有解决问题的方法。 　　经济危机面临很大的风险，风险背后也有很大的机会。”