六大战略地板下乡之路披荆斩棘权衡

六大战略—地板下乡之路披荆斩棘

【建材】伴随人们生活水平的提高，居家装修、安装地板已被越来越多的人接受。人们对于生活品味提出了越来越高的要求，木地板以其脚感舒适、美观自然、健康环保、高贵典雅等突出的优点，成为人们地面装饰的优选材料，其市场需求也呈直线上升趋势。　　　　品牌宣传的精准性　　　　地板行业是一个高参与度的行业，这就需要我们要有一定的门店密集性;但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业，通常消费者在不发生购买行为的时候很少去关注这个行业，很少去关注它的品牌、产品宣传等企业做的各种活动，它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关，等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集地板产品的资料信息，因此，这需要我们各企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。　　　　不是什么档次的品牌都适合走农村，也不是什么产品都适合广大三四级市场，到目前为止，地板行业内还没有哪一家企业通过农村包围城市这条路取得瞩目成绩。同样，抢滩三四级市场也存在很多变数，在巨大市场空间里也埋伏着巨大的威胁。在三四级市场正处于消费观念急剧转变的阶段，依笔者之见，至少要考虑以下三个方面：　　　　1、领袖示范效应。三四级市场和城市市场有个很大的不同，就是邻里间口碑传播是极具有速度的、有效果的。在三四级市场开发出一个在当地有影响力的客户，他的示范效应可能是硬广所不能达到的。　　　　2、重点辐射原则。三四级市场空间广大但差距也同样巨大，选择那些消费观念好、消费能力强的区域重点开发，对邻近市场起到辐射作用。他们没收机会去逛商场，没有购买的东西就不上街，因此左邻右舍沟通好，四邻八村常走动，三四级市场的消费者淳朴，无话不说，无话不谈，而且还流传快、流传广。　　　　3、关注农村艺术。三四级市场消费者在一定程度上攀比心理较强，审美情趣较弱。　　　　品牌打造的差异性　　　　现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一二级市场和三四级市场的态度大体上还是相同的：打造品牌，注重宣传。由于地板行业的特殊性，地板产品总体上来说还是属于一个中高档产品，在消费者购买选择上，来自大城市的大品牌往往更多会成为他们的优选。因此，我们的地板企业在推广产品时，要更注重对于自己品牌的打造，因为品牌是一个企业的核心竞争力，是产品质量、服务、文化内涵等等的代名词。　　　　企业品牌的文化性　　　　西方潮流引领东方潮流，城市潮流引领农村潮流好像是一种不成文的规矩。地板作为提高生活品质的一种家居用品，也跟时尚搭上了边。所以说，地板行业越靠近经济中心、越靠近时尚中心，它的品牌文化内涵会越深，品牌文化附加值会越大，它的品牌文化认同感会越强;相反的，如果地板企业想从三四级市场打拼出一片天地，使产品做到一二级市场，这与地板这种产品本身的品牌文化内涵相违背，在从三四级市场向一二市场拓展的过程中，成功的机会空间会越来越小。所以我们的企业一定要注重对三四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，增加对企业品牌的认同程度。

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