金科玉律面临挑战

北京时间5月25日消息，据国外媒体报道，美国知名报纸《纽约时报》站今天刊文称，吸引大量用户，并通过广告赚钱曾经是大部分互联企业的商业模式，但随着广告收入的总体下滑，众多新兴互联企业开始探索更多的创收渠道，以摆脱对广告的依赖。

金科玉律面临挑战

对于那些对互联无比执着的人而言，吸引大量用户，并通过广告赚钱这样一个原本再简单不过的金科玉律，如今却会令人大伤脑筋。全美风险投资协会（National Venture Capital Association）的数据显示，从2004年起，全美风险投资家共计投资了828家互联创业企业，总投资额为51亿美元，这些企业绝大多数都是通过广告来赚钱的。

如今，广告主都在削减广告支出，因此，互联创业企业也都在探索新的创收模式，比如，出售真实或虚拟的商品，或者要求用户支付注册费。

而那些希望让所投资的企业公开上市的风险投资家们也非常支持这些举动。美国风险投资公司Battery Ventures主要投资数字传媒领域的创业企业，该公司合伙人罗格-李（Roger Lee）说，他现在只考虑那些在广告之外还拥有一两个创收渠道的企业。他说：如今的广告行业所面临的困难要求人们必须搞清楚，我应当如何创建有利可图的企业。

最近的一个例子便是OpenTable。这家订餐站通过向餐馆出售软件来赚钱，而每当有人通过该软件在某餐馆订餐时，OpenTable就会获得1美元的报酬。上周，OpenTable还成功实施了IPO（首次公开募股），这也成为近两年来首家由风险投资资助并成功IPO的互联企业。

OpenTable的IPO非常成功，在上周四IPO当天，其发行价达到20美元，较投资银行们最初的预期高出43%。周五，其股价报收于28.71美元，较发行价再度上涨44%。

拓展收费服务

其他一些企业也在效仿OpenTable的做法，当本-埃罗维茨（Ben Elowitz）2005年创建Wetpaint时，他希望让所有人都能够免费创建站。当时的风险投资家说，Wetpaint应当吸引尽可能多的访客，以便为广告主提供大量的受众。

Wetpaint通常在那些拥有数万名访客的站上为广告主提供广告位。但是去年秋天，很多广告主都将注意力转向那些拥有500万名读者的站。剩余广告位的CPM（千人成本）也由此前的1美元下滑到0.25美元。

随后，公司便召开了几次紧急的董事会。埃罗维茨说：到今年年底，我们就将不再仅仅依赖于一个收入来源了。广告市场似乎会成为最耀眼的明星，但明星的光芒已经暗淡下来。

如今，Wetpaint开始向HBO和福克斯等大企业客户收费，当然，这些客户可以借此获得站推广和读者论坛等额外的服务。

通过广告费，Wetpaint可以支持一些规模较小的用户免费使用其服务。Wetpaint还计划推出更多的付费服务，包括对大文件提供更多的存储空间，以及个性化的域名等。另外，它甚至考虑在站上出售虚拟商品。

或为过度反映

美国市场研究公司eMarketer的数据显示，尽管广告的增长较此前的20%至30%有所放缓，但是去年仍然保持了10.6%的增长，今年也有望实现4.5%的增长。而且，虽然广告主将减少展示广告开支，却会增加搜索和视频广告开支。

部分技术投资者表示，人们没有理由恐慌。风险投资基金Greylock Partners已经投资了Facebook和Digg等知名站，而这些站都是通过广告获取收入的。Greylock Partners 合伙人大卫-斯泽（David Sze）说：去年10月之前，大部分商业计划都采用基于广告的模式，但一夜之间，整个世界却都偏向了虚拟产品和注册费模式，而我认为这是一种过度反映。的确，广告行业将会萎缩，但是我相信，假以时日，投向互联的广告开支还是会继续增长。

然而，新兴企业却发现，自己很难像Facebook和Digg一样吸引到数千万的访客。而如果没有如此大规模的访客，就无法得到广告主的青睐。

广播站潘多拉（Pandora）2005年成立之初就试图收取注册费。该公司创始人蒂姆-韦斯特格伦（Tim Westergren）说：这持续了整整3个星期。很明显，这没有前途，唯一现实的选择就是免费。如今，潘多拉每月的听众高达1000万，惠普和百思买等大企业也成了它的广告主。

尽管如此，单单是广告还不够充分。上周，潘多拉开始提供可选付费服务，注册费为每月3美元。使用该付费服务，用户就可以不受广告的打扰，而且还可以获得一款桌面应用程序，速度也将更快。

韦斯特格伦认为：归根到底，问题还在于，如何平衡用户需求和经济现状。他说：有些服务供应过度，企业无力承受，而有些服务却收费过高，其功能也并不符合人们的需求。应当有一个中间区域，而我们正在努力寻找。

免费+付费混合模式

潘多拉的新模式通常被称作freemium，即一种免费和收费模式的混合体。而这也成为如今的互联新兴企业中最为流行的一种模式。

一家名为Xobni的企业可以提供一种工具，帮助人们简化Outlook邮件的搜索程序，该产品目前对外免费，但是Xobni却计划于今年夏天推出高端付费版本，并搭配更多功能。Xobni目前没有刊登任何广告。

Xobni首席执行官杰夫-邦弗特（Jeff Bonforte）说：由于人们不想看广告，而且不具备相关性，因此就使得广告成为一种没有效率的商业模式，企业无法直接通过广告获得收入。而高端付费服务则是一种非常直接且有效率的模式。

《世界高尔夫巡回赛》（World Golf Tour）是一款提供高清画质的高尔夫球游戏。自创立之初，该游戏的联合创始人YuChiang Cheng就希望直接通过每个玩家来赚钱。

在该游戏的25万玩家中，只有5%的人会在虚拟商店里花1美元购买推杆，或者花18美元支付巡回赛入场费，但是这却占到该游戏总收入的三分之二。另外三分之一则来自于横幅广告和巡回赛赞助商等广告收入。

还有一些互联企业则通过出售真实商品来获利。今年2月，潘卡杰-沙阿（Pankaj Shah）开始运营杂志《Tonic》时，他决定放弃广告模式。《Tonic》杂志拥有很好的主题，而它的主要收入则来自于出售诸如65美元一件的Donna KaranT恤衫。

沙阿说：由于广告费在下滑，广告预算也在削减，因此，我对媒体所采用的广告模式的长期前景并不看好。出售45美元一件的T恤衫或手镯，要比投放广告好很多。（编译/长歌）