改热钱涌入在线教育BAT们的不同玩法

热钱涌入教育：BAT们的不同玩法

赵楠 刘佳 黄远

当YY大张旗鼓宣布进入教育的时候，留学教父新东方CEO俞敏洪急了。

在朋友圈上，俞敏洪写下了一段200多字的宣言：YY的路数新东方早在20年前就用过，当时就是用免费授课来吸引学生，然后再把其中一部分转化为教室里的付费学生，而YY的本质也是如此。此外，俞敏洪称，新东方转化的付费学生不只是上，还能提供线下课堂的着落点，而YY只有线上。

对一家互联公司表达着自己的不服，这似乎并不符合俞敏洪以往给外界带来的憨厚、沉着的公众形象。在YY宣布推出教育品牌100教育后，新东方股价三天下滑了14%，而对应的是YY股价8%的上扬。

这并不是两家公司之间的对掐。电商分析人士李成东认为，在电商、餐饮、金融被互联渗透之后，教育行业如今也面临着互联的蚕食。这是一个价值链重新分配的过程。

YY颠覆新东方?

就在上月，多玩YY创始人李学凌宣布将在两年内投入10亿元人民币用于建设教育。其中，用于启用教育新平台的独立域名就花费95万美元。

就连YY的天使投资人雷军也表示，当知道李学凌打算花上近百万美金买一个域名的时候，自己也觉得有些奢侈，但这也是表明了李学凌一心做大教育的决心。

李学凌认为，YY的气质是游戏、娱乐气质，而教育是一个严肃行为，不能放在娱乐体系里面，这就有如在吧里租个场子给新东方开英语班，有用户是有用户，但用户最多是来听俞敏洪讲段子的，而不是来学英语的。因此，必须启用独立域名。

如何用互联来改革传统教育?李学凌的做法是，做教育领域的淘宝，老师对应的是卖家，用户对应的是买家。在平台上，让老师开一个视频直播房间，直接与用户互动。

谈到收入模式的问题，李学凌认为，如果老师多了的话，老师为了让用户知道自己，就得打广告，因此，可以收广告费。此外，未来还可以从用户给老师的授课付费中抽成;或者按老师开的授课房间来收租金。这三种模式，也都能在淘宝、天猫上找到类似的商业模式。

但李学凌这样干，俞敏洪却急了，原因是，李学凌要选择用户下课堂收费高的托福和雅思作为切入点，并把其免费。李学凌说，在新东方报一个托福班，没有几千块钱是学不了的。

为了让新启用的独立站获取流量，一方面，的课程也会在YY上内容同步，以便于从YY导流量;另一方面，还会开发一个客户端，沉淀不同平台的用户。

BAT入局

李成东认为， YY与新东方的争斗只是互联公司向教育领域渗透的缩影。目前，教育是少数未被互联巨头开垦的领域之一，而其O2O的特性也成为巨头们欲争夺的战略资源。

事实上，除YY外，BAT也已入局教育领域。在BAT(百度、阿里、腾讯)中，阿里巴巴和百度都采取了自身平台加投资布局的双重模式。

教育站TutorGroup的B轮融资就由阿里巴巴领投，与阿里一起参与投资的还有淡马锡和启明创投，投资共计近1亿美元。这也是国内教育领域迄今为止最大的一笔融资。

TutorGroup切入的是英语培训领域。TutorGroup负责人杨正大表示，预计仅中国成人英语培训业每年成长幅度高达25%，至2016年市场商机更预计可达210亿美元。仅在中国，TutorGroup预计其销售额在未来几年都将达到三位数的年增长率。

而在此之前，阿里旗下的淘宝已经开通了淘宝同学平台，该平台主打视频直播的运营模式。

淘宝同学负责人裴滨峰向《第一财经》表示，在测试初期，淘宝同学曾采用原有的O2O模式以及Online教育直播模式;但很快发现，双重运营模式带来的客户体验并不好，导致用户的认知模糊。经过几个月的考量和试水之后，线下课程销售已于去年十月暂停，未来将更加专注深化授课模式。

如果说阿里巴巴的教育布局是自身搭建视频直播授课的开放平台，加上其在教育领域垂直品类的投资，从而组成开放平台+垂直投资的产业链布局，那么百度则是多点建设平台，加上多点投资的切入模式。

对于百度来说，教育培训类广告一度成为仅次于医药类的第二大广告。而百度移动端的收入主要来自搜索,尤其是医疗、教育领域的搜索广告。

2012年10月，百度上线百度文库课程专区，对上线教师实行认证，提供视频+文档式的课程资源，之后低调上线教育频道，以平台的方式切入教育。

直到今年年初，百度教育频道新增了一个全部基于视频直播授课的模块度学堂，由入驻的教育机构提供免费视频直播课程。

除了搭建两个不同的平台之外，百度还于去年7月对传课进行了数百万美元的B轮投资。现在传课已成为度学堂的重要课程供应商，享受百度带来的巨大流量。

除阿里、百度外，腾讯也在秘密推进教育项目，不过，目前并没有看到腾讯对教育的投资上采取积极的动作。

腾讯对教育的布局还是以视频直播和自身产品的交互特性结合为主。此外，腾讯还借助等其他自身客户端产品，增强互动性，在新推出的2013新版本中，一大变化就是新增了视频互动功能，以及PPT演示、播放影片等功能的群视频，这被外界视作是做好成为教育平台的准备。

热钱涌入

清科数据显示，2013年以来，国内教育领域投资总额已达1.97亿美元，投资案例共25起。

为什么大量资本和互联巨头开始纷纷涌入教育市场?

据IMediaResearch数据分析，2013年中国教育市场规模预计为924亿元，较2012年同比增长32.9%。未来几年中国教育市场将保持每年30%以上的增速，2015年中国教育市场规模将超过1600亿元。

而国泰君安证券则测算,到2017年市场规模有望达到目前的三倍。一方面，我国教育行业支出与GDP比值不到美国的一半，仅为印度的3/4，未来教育支出仍有巨大的提升空间;另一方面，我国互联渗透率由2008年的23%提升至2013年的45%，随着互联的快速兴起，教育从线下逐渐转移到线上是发展的必然趋势。

除上述外，在艾媒咨询CEO张毅看来，教育还能给互联巨头带来重要的战略资源。

一个有意思的现象是，互联巨头布局教育往往以搭建视频平台授课模式为主。

张毅认为，这主要是因为，互联巨头已拥有视频这个基础设施，并有充足的现金流来保证视频带宽的开销，也有技术能力可以保证多人同时视频授课的流畅，此外视频的直播、互动性也能满足用户学习交流的需要。

此外，互联巨头涉足视频类教学，也有利于移动客户端、支付领域的战略布局。而视频站也能通过开辟教育频道来展开课程教学的收费模式，弥补以往过于依赖购买版权再卖广告的业务模式。

而留给创业者的创业机会，则更多是某项教育领域垂直门类的纵向服务，提升应试、作业为主的效率的工具产品，以及家教、早教O2O服务。

不过，与传统教育因采取预付费模式，现金流稳定相比，互联主导下的教育仍在烧钱。以好未来(原学而思)为例，2013财年，课程营收仅占总营收的3%，其中业务亏损650万美元。而其他大多数互联公司的教育业务也依然处于教育用户阶段。

张毅认为，教育市场相对慢热，对教学的内容质量和产品的交互有很高的要求，初期投入成本较高，目前多数仍在烧钱，尚处初级阶段。

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