改LED照明竞争理念品质第一寿命为王

201 年第一季度，这个春天有点冷，而行业却是一片 红海 ，乱象横生，同时多个国家和地区对进口LED灯具产品设置了更高门槛。面对此内忧外患，许多人在想：LED行业会不会成为下一个光伏?怎么才能避免LED行业成为下一个光伏?LED照明企业如何才能跳出 红海 ，在行业洗牌中立于不败之地?

众所周知，相较于传统灯具，LED灯具的优势是节能、无污染、寿命长。经过近几年LED照明技术的飞速发展，各企业的产品在能效方面已相差无几。由于LED灯具目前价格较高，大多数LED企业便试图通过降低成本取得价格优势，以期提高市场竞争力。但由于原材料、制造技术成本的降低，产品品质得不到保障，反而导致企业形象受损，产品滞销。

以最常见的灯管为例，以当前的技术，各品牌产品在性能方面都不会有太大差异，几乎都能满足客户的需求。A产品价格10元，寿命1年;B产品价格20元，但由于散热技术先进，光衰较小，寿命可达 年。哪个能为客户节省更多的成本?答案显而易见。但在现实的市场行为中，有很多企业片面追求一时的低成本高利润，不去帮助客户改变其在长期收益方面的理解偏差。这或许短期内能获得较好的销量，但随着客户对长期收益越来越重视，企业的发展空间会越来越小，最终必然深陷价格战的 红海 中无法自拔。

其实，客户选择产品的宗旨只有一个 质优价廉。但 质 与 价 绝非对等关系， 质 为 价 之基，而对于LED灯具来说，寿命又是品质的最高表现形式，寿命长本身就体现了良好的品质。降低价格无可厚非，但若以牺牲品质与寿命为代价，最终的结果必然是得不偿失。长远来看，唯有优质、长寿的产品才能从根本上降低成本，才能使客户的利益最大化，才是保持产品竞争力的根本手段。

物竞天择，适者生存 是自然界万事万物都必须遵守的生存法则，每个新兴同时产业走向规范化都会经历 洗牌 与 阵痛 。近两年来，大批LED照明企业利润下滑，大量企业倒闭已经为整个行业敲响了警钟：如果要良性发展，就必须坚持 品质第一，寿命为王 的竞争理念。只有以品质为基石，以寿命为保障，才能跳出 红海 ，挺进 蓝海 。