改LED资本并购时代找个合心意的好难

在传统照明时代，资本并购也时有发生，但是与照明时代相比，就是 小巫见大巫 。有人说，LED照明时代真正意味着进入 资本时代 ，各路资本大鳄都虎视眈眈。经过前期先行者们在渠道市场的探索之后，资本大鳄发现，依靠LED照明企业自身去开发渠道，建立品牌，不仅耗费精力，更耗费时间。对于资本市场瞬息变幻的状况来说，时间是不少资本大鳄最为珍贵、最为在意的要素。

在这种思维的主导下，资本并购就成为业内常见现象之一。2014年上半年，比较有影响力的并购，如珈伟光伏照明并购、提出 并购 真明丽、长方半导体并购康铭盛等事件。在这些事件中，主导并购的都是上市公司，拥有充足的资本;被并购方则在销售渠道方面普遍具有独特优势，能够帮助并购方迅速打开销售通路，让并购方的资金实力短时间转化为销售渠道和品牌知名度。

资本并购必然面临诸多波折，并且并购的对象也不容易寻找。曾有多个资本方透露，希望并购的对象不仅有健全的销售渠道，更需要有健康的财务状况、良好的产品控制能力、具有凝聚力的团队和持续向上的发展空间。在如此严格要求下，符合资本方要求的可并购企业并不多，想要被并购的企业又达不到资本方的要求。两者之间，并不对等。

但是，伴随着资本方对照明市场的了解，一些欲出售企业的企业家也在努力改善自身。正如谈判桌上的双方，两者有一个共同目标的时候，都会努力朝着目标进行改进，最终在某一个合适的 点 上达成一致。因此，我们有理由相信，在未来一段时间里，还会出现更多资本并购现象，甚至有些 专职创业家 ，创办了具有优势的企业之后，坐等资本进行并购。这一幕，在中国LED照明行业， 一切皆有可能 !

资本并购需谨慎

深圳珈伟光伏照明副总裁刘克锋

众多迹象已表明，LED给照明行业带来了巨大的变革，不仅体现在产品中，还体现在整个照明行业中。2014年，LED照明行业硝烟四起， 高管离职 、 资本并购 成为继 价格战 、 渠道战 之后的热点。在某种程度上，照明行业或正进入 资本时代 。

资本并购是行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业，为了强化自身核心价值、减少时间成本，都会通过并购整合在某方面拥有较强资源优势的企业，以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。

有业内人士认为，当前LED照明行业存在着资本方的期望与被并购企业所拥有的资源不对等的情况，我并不赞同这一看法。

并购对于上市公司来说，是为了满足企业发展的战略需求，比如购买利润型企业、有良好销售渠道的企业、有创新产品的企业等，以弥补自身的短板，实现高速发展。因而并购是关乎企业的需求与被并购方是否 愿意 ，而非是不对等的关系。

并购不是一蹴而就的，而是需要具备一定的成熟条件。LED照明企业进行资本并购，需要满足以下四个条件：一、被并购企业要具备规范化的管理模式;二、被并购企业要有满足并购方战略需求的为失败埋下不稳定因素核心价值;三、被并购企业要具备一定的规模及清晰的发展规划;四、被并购企业自身定位要符合并购方的战略需求。

目前，LED在照明终端市场得以进一步渗透，未来资本并购一定还会继续发生。但并购只是第一步，难点在于 并购后如何进行资源整合优化 ，以实现 1+1 2 的效益。如何解决这一难点，需要并购与被并购的企业进行充分沟通，达成统一目标，并为之共同努力。

企业不管是具备了优质的渠道资源还是强大的研发实力，或是品牌已具备了一定的知名度，其品牌建设都还需要长期的投入、维VC/PE经过了1月低谷之后护与提升。

因此，以创办具备一定优势的企业而等待被收购的 专职创业家 的说法，这种观点本身对 并购 和 创业 存在着曲解。收购对于上市公司来说，需要考虑的不仅仅是时间成本，同时还要找到合适的 对象 ，才能结成美满的婚姻。