巨明玉米机

　　今年，巨明买产品山东巨明机械有限公司一如既往地在玉米收获机上下功夫，产品不断推陈出新，以“新”开拓市场，尤其在两行、三行、四行玉米机上做足了文章，通过多机型、多配置的产品结构为玉米机系列化研发生产寻找到了更大的突破口，也进一步打开了市场渠道。

　　2010年巨明把经营重点转移到玉米收获机上，主打玉米机牌，产品结构得到快速调整，实现了一步一个台阶，一年一个跨越的目标，产销量连年实现翻番，有些机型甚至供不应求。作为一家年收入5亿元左右的企业，巨明的投入自然无法像行业龙头企业那样“大手笔”，但每次看准了机遇，“出手”时都是当机立断。“薄利多销不是巨明的风格。既有利润又有销量才是我们的生意经。”巨明董事长崔守波说：“卖产品最终的目的就是要让职工吃上饭，销售再多的产品，挣不到钱，职工发不下工资，那肯定是不行的。不过话说回来，挣到钱了，但用户觉得你的产品不好用，再也不买你的产品了，那也不行！”崔守波朴实的话道出了巨明的经营之道——保持较低的姿态，踩准市场的节奏，做出最完美的动作，谋求长远的发展。这也是多年来巨明在竞争激烈的收获机械行业中始终屹立不倒的秘诀之一。

　　从年初就开始储备货源，直到9月30日国庆节假期来临时仍有源源不断的货源需求，巨明今年的市场状况可谓火热。9月30日一上班，巨明营销公司储运部就向生产制造部提报了发货计划，生产制造部当时很为难：绝大部分车间一线人员都派出去“三包”服务了，仅靠留厂服务的一些人员在一天内组装出10多台收获机实在困难。但经过一系列努力，巨明生产人员最终还是顺利完成了订单，满足了用户的需求。发货与服务同时进行，已成为巨明产销的一种常态。

　　“出现这种情况，往往是一些地方在收获玉米时，有些用户看到巨明的收获效果好，会立刻下订单。还有一种情况是一些‘三包’人员在给用户服务时，获得了用户青睐。”巨明副总经理高涛说，“就像在2012年秋收服务期间，电话咨询服务的用户占了多数，但电话咨询订购巨明产品的用户也占了一部分。服务与销售的融合，成为巨明产品日渐成熟的一个标志。”

　　2013年，巨明玉米机实现了销量翻番。其首次大批量投放市场的4YZP-358型新三行玉米机以独特的设计构造、超强的地区适应性、较高的作业效率和性价比，成为了巨明今年产品销售的最大亮点，销量一举达到1800台，而去年这一数字仅为50台。4YZP-452/456型新四行玉米机则是又一个亮点。该机以成熟的技术和可靠的性能畅销安徽、江苏、河南、山东、东北三省和内蒙古等地，为巨明赢得了很好的口碑。