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尝试线上新模式 二手车网上竞拍渐成熟

自去年广州限牌后，网上二手车竞拍平台开始成为助力本地二手车外迁的一条通途。经过一年多的发展，在历经成交量的起伏以及竞拍新模式等诸多尝试后，如今的网上竞拍二手车模式已开始逐步走向正轨。

竞拍成交量一度大跌

作为本地主要的网拍平台，在成为二手车外迁的主要通道后，有的竞拍平台成交量也经历了过山车般的变化。优信拍就是其中之一。优信拍南方大区总经理陈光介绍，去年下半年该网站竞拍平台刚推出时，成交车辆达到月均300辆左右，其间他们主要是搭建一个拍卖平台并提供检测系统，让买卖双方在线交易。但随着恶性杀价、客户“跳单”等问题的逐步出现，使其成交量一度大跌。

为此，今年3月以来，该网站竞拍平台开始调整，采取“集中交付”的形式，介入线下交易。不久后又在此基础上增加了仲裁制度，如买方“无理拒绝提车”或卖方无合理理由拒不交车，都将会被仲裁处以最低2000元，上限1万元的罚款。

此外，在经营模式上，优信拍还将原竞价拍卖改为纯投标式，竞价一周两次。但由于多辆车同时竞拍且出价机会不多，买家难以兼顾，反而使实际成交率大大降低。

竞拍模式不断修正

为了进一步完善竞拍流程，优信拍从今年5月始，将原有的竞价方式和投标相结合，在保持“保留价”基础上增加投标价制度。只要买家报价超过保留价，该车就可以确保成交。对于报价超过了“保留价”的买家，平台还增置投标价，最高投标者将成参拍车型的最终胜利者。数据显示，在新经营模式的操作下，成交量大为提升。陈光透露，目前该网上竞拍平台月成交量已达700台左右，成交率约为50%，年底该公司制订了1000台/月的目标。

相比之下，本地大型经销商集团广物汽贸也将重点放在竞拍平台——车唯网上，并通过网上竞价方式将各品牌经销商的车辆摆上网。目前网上竞价采取会员制，已有300家VIP专业买家。同时，车唯网还针对普通车主以及短期买家开放。据广物汽贸内部人士透露，目前在该平台上成交的二手车已达到月均700-800辆。此外，在去年基础上，该竞拍平台还对线下一条龙服务进行全面完善，并不断对车辆的快速检测设备及技术进行更新。

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