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安吉白茶12家茶企抱团闯进齐鲁市场

茶博会安吉展馆

今天上午，2013中国茶叶博览会在山东济南国际会展中心开幕。作为“中国白茶之乡”，以龙王山、宋茗、溪龙仙子等12家茶企为代表的安吉展团带来的安吉白茶在齐鲁大地大放异彩。

从口感、色泽到精美的外包装，再到安吉白茶的衍生产品，一时之间，安吉展馆引来客商如潮。

安吉县农业局认为，北方市场对安吉白茶的认知度越来越高，进军北方市场，必须先要进一步打响原产地品牌。

规模：展区面积超过往届

茶博会现场，一个偌大的展馆映入眼帘，“安吉白茶”四个黑色大字清晰有力。安吉县农业局经作站站长、白茶协会秘书长赖建红介绍，单论规模，这是安吉白茶参展史上展区面积最大的一次，展馆占地面积108平方米，高6米，外观全部采用竹子制作，将安吉的竹文化和茶文化完美融合。

赖建红表示，12家参展茶企，由8家联盟企业、2家白茶专业合作社及2家白茶衍生产品企业组成。往年组织企业到西安、哈尔滨、沈阳、北京、上海等地区参展，多以标展为主；此次茶博会则以特展为主，为企业寻找合作伙伴提供了契机。

值得一提的是，展馆内不仅仅只展示安吉白茶产品，外围及内部部分区域还以图文并茂的形式展示安吉美丽乡村。

转变：从摆摊吆喝到品牌展示

改变以往家家摆摊吆喝产品的模式，通过抱团走出去，面貌、风格统一，是此次参展的最大转变。

展架上，宋茗、大山坞、龙王山、雅思等安吉白茶龙头企业的产品均以不同的礼品盒装摆放。“客商不管看到哪一家的产品，都能让他们知道这是安吉白茶，每家企业的产品都是安吉白茶的代表。”安吉县白茶办相关负责人说。

“参展过无数次展会，效果最明显的要数这次。”龙王山企业负责人潘元清认为，安吉白茶统一展览，不仅展示了每家茶企的产品特色，也让客户进一步了解我们的“母子品牌”。

宋茗白茶负责人许万富则表示，现在全国各地都有大量农户、客商从安吉购买白茶苗，县外的“白茶”种植规模越来越大，甚至还打着“安吉白茶”的品牌销售，这无疑是对原产地证明的挑战，这次茶博会从展销到展览的改变，最大的好处就是让更多的人知晓、认准安吉白茶原产地。

对今年新加入安吉白茶产业联盟的峰禾来说，此次参展意义似乎更大。“融入联盟这个大家庭，我们的产品贴上防伪标识、GAP认证质量可追溯体系，消费者就会更信赖我们的产品，有利于培养品牌忠诚度。”企业负责人说。

特色：衍生产品大有可为

除了10家茶企的白茶产品外，安吉白茶无糖含片、安吉白茶专用储藏冰箱等衍生产品也集体亮相茶博会。

安吉依思味食品有限公司此次带来了安吉白茶无糖含片及茶氨酸提取物两款产品。其中，白茶含片投入市场已有1年时间，产品主要利用白茶中蕴含的茶多酚、叶绿素及微量氟离子等天然活性成份专为健齿护龈等研发。茶氨酸提取物产品刚研发成功，是膳食补充剂的一种，对人体有保健作用。

“和白茶企业一起参展，可以认识更多的客商，按市场需求研发产品以拓宽安吉白茶深加工的领域。”金杰认为，比如化妆品行业，安吉白茶也可以有所作为。

浙江美时达制冷科技有限公司带来的安吉白茶专用储藏冰箱深受追捧，该企业采用手工制作的冰柜可以保鲜安吉白茶2年。“安吉白茶储藏的市场很大，希望通过参展拓宽市场。”该负责人说。

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