在创新创业的年代

从“第一桶金”中悟出的制胜之道

在创新创业的年代，创业者寻找第一桶金的过程如同在暗夜里潜行，如果摸不清门道，终究难逃出局厄运；而那些成功的闯关者，从试错与晋升中悟到......

在创新创业的年代，创业者寻找第一桶金的过程如同在暗夜里潜行，如果摸不清门道，终究难逃出局厄运；而那些成功的闯关者，从试错与晋升中悟到了干货，最终依靠拳头产品活了下来。

要垂直细分，做精，才能做大只有掌握核心技术，市场份额才能翻倍对小微来说，资金太重要；跑得太快，资金链容易断裂。8月初，在山东中小微企业创新竞技行动（互联领域）晋级现场，创业者现身说法，透露出小微群体胜出者的某些内在规律。

深耕细分领域，做精才能做大

从游中积攒了原始资金之后，李立波带着蓝创科技调转了航向，一头扎入了智慧养老的江湖。4年下来，他的成果打磨得不错，在国家发改委、科技部的两次评审中连获第一便是证明。

孤独老人的得病几率比普通老人高1.6倍，患癌症和心血管疾病的几率高2倍，平均寿命少活6年。这不是耸人听闻之言，而是哈佛大学教授詹姆斯的一份调查结论。循着此结论，李立波分析养老现状，发现了痛点：大家提出的概念不错，技术也够先进，但老人并不买账，第一不愿用，第二不会用。

一台电视平淡无奇，却是很多老人打发时间的寄托。将其智能化、交互化、傻瓜化，让其拥有了专家+管家的属性，比如可实现健康体征数据上传，人工智能辅助诊断；人工智能深度学习，健康干预精准指导；专家讲座播放，实时了解养生信息在让人眼花缭乱的养老类产品中，李立波对症下药式的方案脱颖而出。而硬件免费，羊毛出在牛身上的第三方付费模式也赢得了老人欢心。

打造拳头产品并非一蹴而就，李立波也走了不少弯路。比如他曾经尝试做腕表，但推广中发现老人就5分钟热度。转变一下思维，团队围绕一个老人持续用、每天用的东西做文章，通过傻瓜化技术和可复制的模式将孤独老人带入智慧养老生活，让第三方付费，便有了蓝创科技的崛起。

这里面，从第一桶金得出的商业逻辑功不可没。李立波告诉，蓝创从可定制游中掘得第一桶金，游戏爱好者对计算机的要求是非常多元的，他们既要组装体验，又要高性能运算，最关键的是在玩游戏的过程中的人机交互体验。

这让李立波悟出，要垂直细分，做精才能做大。他将这一经验移植到智慧养老项目上，成功变得顺理成章。

炼就拳头产品，独一无二造就超额利润

相对于李立波创业的一波三折，岳玉轩的掘金过程显得太顺利了。他做医疗器械销售起家，在积累原始资金的同时，深刻意识到光帮别人卖产品做不大，应该把核心产品、核心技术掌握在自己手中，市场份额就能翻倍。

这是经验之谈。共享视力筛查基站是一款投放在公共场所的共享视力检测设备。相比传统设备须要专业人士操作，岳玉轩的作品化繁为简，以快取胜，专为普通人设计。比如视力检测仅需3秒，1秒扫码，1秒设备拍照，1秒出报告；而检测项目包括近视、远视、散光、斜视、瞳孔直径、瞳距、屈光参差、光反应。

市场推广一帆风顺既在意料之外，也印证了岳玉轩的判断，在市场最需要的时候，我们带着独一无二的产品恰好出现了。

不过，在互联领域竞技现场，近80个或企业、或团队的比拼中，以快取胜并不能解释所有的成功案例

，起码在赵全军看来，慢工才能出细活。

简单来说，通过产研合作，赵全军和同事们把浩瀚的视频内容变成符号，变成数据，完成了一项高难度挑战让视频内容搜索像文字搜索一样简单、准确、快速。前不久，在此基础上，他们开发的公安案件追踪系统，不但在破案中屡屡发威，还斩获了山东省公安厅科技强警大奖。

炼就拳头产品，赵全军有感悟，最关键的一点在人才。他告诉，一个企业，光有想法不行，只有人才才能把想法变成有价值的东西，不仅要把人才引进来，还要留得住。我们的留人方式就是技术入股，大家成为利益共同体。

好产品如何卖好向来有诀窍，赵全军的方式是以小见大，先免费给用户使用小型产品，让后者用上瘾，同时也掌握他们的体验，回馈到产品上。

挖掘第一桶金很难，所以在开始时我们需要沉下心来积累。这时候的慢，既是积累经验，也是对资金的考量；但当机会来临时，我们就要马上抓住，有快有慢，掌握节奏，成就了我们。赵全军说。

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