联想高管揭秘在华第一单价格变化容易

Pucci Vista电脑不会明显提价距离下一代操作系统Vista正式亮相只剩下不到10天，电脑厂商5年来的漫长等待走到最后关头。此前每一次操作系统的升级换代，都和电脑行业的销量增长呈正比关系。上周五，联想笔记本渠道商率先接单Vista PC，以便在上市的第一时间，有充足货源去应对消费者对新技术的好奇。“这意味着先机和主动权。”联想集团大中国区副总裁夏立对说。价格会让用户很好接受一线渠道商通常代表着市场对新技术最直接的感受，他们对Vista PC商业前景的预判是绝对肯定的。在接单第一天，联想天逸Vista笔记本订单量超过此前预期。电脑“换装”风暴会比想象中来得更快。：人们什么时候能感受到真正的Vista电脑风暴？夏立：按微软的统一安排会于1月30日左右在全国上市。我们现在向全国的渠道商供货，是要保证在那一天到来的时候，各地区、各店面都有充足的产品可供销售。此外，我们的消费类台式PC也开始全面接单，联想还在全国筹建了800个体验店和3000个体验区。：很多人猜测Vista PC将明显提价？夏立：联想会给出一个用户能很好接受的价格。具体说，与安装Windows XP的同配置产品相比，不会有大的差距。：那渠道商的热情会不会受影响？夏立：现在看来市场反应很积极。比如这次天逸Vista PC的量竟然占到了天逸笔记本的65%，超出我们之前50%的估算，说明渠道商很有热情，也挺有信心。：Vista电脑上架后，会给联想笔记本的销量带来多大提升？夏立：应该还是稳步增加。因为我们主要的客户还是新装机用户，估计打算在2月份新购机的用户都会关注联想Vista PC。2006年，台式电脑和笔记本的最低价格动辄以数千元的幅度下降，这让PC厂商和中关村的店主们长期感受着尴尬，新技术要用多久才能改变这一切？ ：微软方面曾表示，Vista对市场的作用甚至会大过当年Windows 95的面世。 夏立：这是很合理的预测，今年我们能感受到的震撼会大过当年的Win95，Vista将带来个人电脑五花八门的应用体验。：PC厂商的机会在哪儿？夏立：新应用的开发。以前厂商们都比拼硬件组装，比谁更稳定，但现在却要比拼对电脑的增值能力，因为新系统更强调上互动，强调多媒体应用，不管是硬件商还是软件商都有更多商机。同时，随着应用的增加，在销售单价上也会有更多空间。：也就是说会缓解让厂商们头疼多年的价格战？夏立：你怎么看待价格战？其实所谓的价格战很多都“叫好不叫座”，比如一些厂商为了进入乡镇市场的冻土层，也曾推出绝对实惠的产品，而市场的反应看似很火爆，但是降价最快的却往往不是销售的最主流，所以赚不到钱的厂商仍然无法因此改观，而有序开发的厂商从来不会受太大影响。：这意味着Vista也不会迅速影响原有市场格局？夏立：这是个新的机会，它不可能一下子造成提价来缓解竞争，相比之下它还会加剧竞争，比如谁更能创新，就能获得更大的收益。见到盖茨 让人激动事实上，联想的备战早已从Vista研发初期开始，这也是他们敢于在产品发布和上市安排中处处抢先的原因，更关键的是，在软件采购方面，联想和微软长期保持着密切关系，在新一轮竞争即将开始的时刻，这种优势难以替代。 ：大量的Vista PC进入市场之后，会不会又带来同质化竞争？夏立：只预装一个Vista 软件可不是真正的变化。我们所说的Vista PC至少有两方面要求，一个是你原有的功能能不能稳定地转移到新系统下面，另外是基于新技术开发的新应用。：在Vista时代，联想需要多久去确立优势？夏立：至少我们已经做到将联想原有的特色功能比如一键恢复、人脸识别等全部移植过来，同时我们还要重新去集成大量的应用，比如可能会加入奥运的相关内容、内容、影视剧等多媒体内容，关键是用户的最优体验。：您前一阵在美国见到比尔·盖茨，他似乎有意为Vista PC的中国销售助威？夏立：在Vista发布前夕见到盖茨，这也是业内都感到很激动的事。我认为这体现了微软对中国市场的重视程度，也表示了微软要跟联想共同推动首批Vista电脑上市潮。