这家开发商麻烦了地漏

这家开发商麻烦了！河西南项目遭维权，江北项目卖不动！

公众号：六朝汇楼市

作者：抛物线

校稿：夏明夜府/：夏明夜府

就在刚刚，河西南一家神盘收到了业主的公开信，交付之前，800户业主有话要说！开发商正在为旗下其他楼盘销路困惑之际，还要抽身来处理维权，闹心！

NO.1| 壹

河西南这家神盘业主发送给开发商的公开信，正在往多个友交换群蔓延，该pdf文档（定稿）大小为258.0kb。

居风华，莫让风华尽失；度年华，勿使年华虚度。公开信内容就这样娓娓道来，业主思路清晰，逻辑鲜明，而且还很有诗意。这样的描述，简直出自大文豪之手。

全部内容以下↓↓

我们不由生出担心，“绝代风华”否则可能变成“绝情风华”“绝望风华”？

“落落风华”的宣传，是不是真在交付后变成外立面大片“落下”的“落落”？

河西南这家楼盘800多户业主，在温顺的陈述买房心路历程以后，恳切提出在交付之前业主发现的多种问题，并提出他们的多项质疑。

比如，外立面真石漆出现品质过低、甚至真假难辨，整面“大黄墙”，亦少分割线，让号称高端改善盘的宣传语，看似是一个笑话，更让业主对房屋价值（质量安全和外表美观）产生了极大耽忧。

1 比如，公共区域（包括但不限于入户大厅、车库大厅、电梯间、围墙、门禁、安防系统、内部道路、地下车库等）采取何种装修标准，我们亦无得知。

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比如，2/3 两栋入户大厅入口过于狭小，没有体现出对业主的基本尊重，更难以感受到归家的仪式感、尊容感，甚至有业主戏言：难道以后早上上班要排队出门吗？

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再比如，小区绿化设计不够合理，植被的档次不高、层次不多、多样性不足，小区内部也没有水景，缺少应有的灵动感，回家听不到潺潺流水之声，岂不遗憾之极？

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比如，业主在施工工地发现无商标的油漆桶，施工现场混乱，我们也不知晓“XX定制”是什么标准，“或同等档次品牌”又是哪些产品。

目前，这家河西南神盘暂时未交付，包括外立面、内部陈设、小区环境等均不是最终交付的样子，小区究竟品质如何，还有待进一步的视察。期待开发商已经友好得回应业主，双方共同建设河西南又一家神盘。

最近，我们在与很多南京其他楼盘业主代表接触时，发现业主对楼盘品质的寻求已经得到提升，并进入一个新的阶段。

比如对楼盘的水景、绿化格外关注，比如对施工过程中是否规范也很在乎。就是这样一个诉求，可能就与开发商所展现的实际效果产生了矛盾，所以才有了双方的争议，乃至引发维权。

NO.2| 贰

话说，河西南这家神盘的开发商，现在正忙于“破釜沉舟 勇敢行动”呢，旗下多个楼盘正在忙于销售作战行动！

销售作战是什么意思？很明白，就是卖房子啊，冲销量啊！

那怎样卖呢！

比如说，宝华这家楼盘买房（有机会）送宝马（一年使用权），还有更多壕礼送给你。

价格也不贵，精装只卖11800元/平，要知道宝华其他精装盘普遍的精装价格可是在元/平呢。

这家楼盘直接比其他楼盘低了好几千，来个大交底，想干死对手！但是还是需要“开宝马”把宝华房价送回几年前？房子到底是不是这么火爆？

位于汊河的这家楼盘，连公号名字都带上了南京，但介绍却是南京都市圈，开发商这个缩写能力真是6six6啊！

另外，该开发商旗下在江北、江宁的两家叠墅盘销售疑似不太顺畅！

号称江北第一叠墅盘、青奥盘的它，开盘1个半月，322套叠墅才卖掉59套（认购+成交），不到2成。真是被抢先开盘的兄弟盘给碾压了……

虽然开发商弄了各种营销活动，又是老带新，又是登记送奢侈品，又是开盘大抽奖……但销售情况不容乐观啊！365二手房页上惊现96套该楼盘二手房，啥情况？这么快业主就置换了？

江宁淳化这家叠墅盘，销许价2万6，和近期南京即将上市的其它项目相比，该楼盘并没有甚么价格优势，所以为了吸引客源包括机票、登机卡、纪念品，在开盘当天推出10万元以上的优惠，现在认购优惠也在，但是卖得怎样呢？

开盘近一个月，大家看看才卖了多少？

NO.3| 叁

该开发商在南京卖房子已经有10年时间，在板桥、河西、尧化门、仙林湖、老山等板块都留下了自己的作品，其品牌和口碑还是能说得过去的，这可能也是开头公开信里，河西南800户业主认可品牌的由头了吧，不是头一遭来南京，而是南京房企中的老杆子了。

板桥最近成交的一套二手房，就是这个开发商打造的洋房，建筑面积119.7㎡，成交总价398万，成交单价到达33250元/平！

该洋房户型很方正，得房率超过100%，正对着莲花湖，价格得到认可。此外，开发商还结合莲花湖，打造了一个金地体育公园……

而褐石系产品从湖城艺境（仙林湖）到浅山艺境（老山），都是比较成功的案例了。其中，浅山艺境更被业内誉为江北新区洋房的教科书，足见其品质还是不错的，难怪业主纷纷报价4万。而仙林湖的湖城艺境也一度被许多人推重。

但是，浅山之后，golden地仿佛没有什么代表作了，最新开发的几个叠墅盘，仿佛就没那末走俏了？

我们相信，你不会江郎才尽的！但对开发商来说，最近真是麻烦了，又要处理维权，又要处理销路不畅的问题！

当然，golden地几个新盘卖得不好，和产品是有关系，但关系好像也没那末大，归根结底，还是太贵了！

江北叠墅发行量太大，让那些有万有一定实力的买房人迟疑了，毕竟还有一些限价盘在眼巴巴的等着大家呢。如果产品设计成高层，精装卖2万9，销售成绩和国之重器那家央企应当不会差太多吧，起码得5、6成！

淳化叠墅，就是真贵了，销许价2万6，就算加上优惠嘛，单价拿下来也得2万5，上叠115㎡、平层125㎡、下叠190㎡，总价也有多万了。要知道，不远处的其他两家楼盘价格战打得就更猛了！

不过，开发商还是抢了抢，作为最早一批进入样板间查看的媒体朋友们，不知道是不是还记得，样板间做得略草率了些？可能在视觉上没有给到大家一见钟情的感觉，后面相信开发商可能已改善了吧……

而对于宝华和汊河的策略，开发商可能就采取了车轮战了，宝华直接买房送宝马？好像很牛逼的样子，然而却是附带条件，只有一年使用权。不过开发商的宣传造势还是蛮猛得啊，很出格，很吸引眼球，但是客户买不买单剥皮加工后，这个宝马怎么发俺就不知道咯！

但不管如何，现在河西南的业主已向你们发出质疑，800户业主的希望，还是放在你们身上的，还是赶紧回应吧！

NO.4| 肆

我们常说，自信最重要，舒服最重要，其实都是自我安慰。谁不爱美貌呢？就是爱如懿爱到力排众议让她当皇后的乾隆，看到年轻美貌的寒香见，还不是跟小狗一样跟在美人儿的屁股后面。

对开发商来说，亦是如此，换言之，就是人设很重要。就像河西南的业主所说，我们当初是被开发商品牌所吸引，被风华系的产品所吸引，然而却也不想让风华就此殒落……期待此事可以完美解决。

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