陶瓷经销商应如何在岁末实现销量突破

陶瓷经销商应如何在岁末实现销量突破

离岁末就几个月时间了，对很多行业经销商而言这几个月是黄金销售旺季，家用水处理经销商也不例外。不过，有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个水家电经销商都能实现大丰收。这是市场现状。谁都不想当“落伍兵”，而要实现火爆的终端销售，金银满钵丰收过大年需要我们三思？ 那么，对于目前销售还没有多大起色的水处理经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功逆转在年前实现巨大的丰收呢?笔者认为水家电经销商可以从以下几个方面去努力，定能后发制人，抢占市场先机。具体如下： 一、营造店铺热闹的销售氛围 中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以，水处理经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现购买。 水家电经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。 1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，笔者建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。 2、海报或卷轴。在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1至3幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人甚至出现下肢水肿、静脉曲张。所以。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。 3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。 4、特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。 5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。 6、现场RO机的演示。条件允许的情况下，进行店面里RO机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、RO逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！ 把以上6个方面做到位了产品滞销的现象在全国各地不断上演，店铺的整体销售氛围就起来了。 当然，具体操作水家电经销商需要根据自身的情况进行确定，例如费用许可的前提下，还可以将吊旗、X架等宣传物料也添加进去，如此，氛围更浓烈，对之后的销售会更好。 二、“量体裁衣”把价格体系做活 俗话说：识时务者为俊杰。 不同的市场，有不同的需求，消费习惯和消费水平各不相同。作为研发、生产的供应商应该根据区域水质的差异有针对性的做市场。笔者曾见过一些经销商，一味的追求单品高利润，结果一年也没有卖出多少台水家电热水器产品。他们认为这个品牌好，这个产品就是很值钱，所以顽固的坚持着。实际上，笔者所知道的其品牌只是厂家制造了一个好概念，在市场上并不知名，产品也没有厂家所宣扬的那么好，但价格却居高不下，而经销商又雷打不动的坚持，较终导致经营失败收场。这一点是十分不可取的。 因此，水家电经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内，灵活的制定适合本地市场快速销售的价格体系。即根据实际情况，使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力，又将相关产品价格差额拉开，设置得有高有低，自己也可以在某些产品多赚点，某些产品少赚点，从而在整体上扩大总体销量。 灵活和齐全，是水处理经销商在产品价格体系方面要掌握的两大点。只要有助于产品销售的价格，都是可以执行的价格，当然这个前提是要有钱赚，只是赚多和赚少的问题。这是灵活。实际上，也许一台产品少赚点，但因此带动了更大数量的产品销售，经销商实际上赚得更多。所以，我们要灵活，要辨证的来看待问题。而齐全，就是主流消费的产品和价格都应该具备，这样更容易让消费者选择心目中的产品和较喜欢的价格。 价格体系实际上并不简单，却是很多水处理企业和经销商所忽略的。因为很多水处理企业和经销商都是按自己的意志去定产品价格，而不是根据市场和消费者的需求来定价格，所以，导致销售艰难。旺季来临，有好的价格体系更容易有好的实际销售，请问广大经销商：您的产品价格体系设置好了吗，符合当地市场的需求甚至追捧吗? 三、主题鲜明的强势活动促销 这三个月，也是水处理经销商们展开铺天盖地促销活动的黄金季节。这就出现了一个问题：大家都搞促销活动，那么，自己的促销活动如何才能从众多活动中脱颖而出，让消费者认可，快速前来购买呢?