孙宏斌谈牵手绿城负债略升不伤资产质量今年生存

6月25日晚上8时52分，还有10分钟登机回北京，融创中国控股有限公司（以下简称融创中国）董事局主席在机场发了这样一条微博：“融创和绿城合作的第一个项目无锡蠡湖香樟园昨晚开盘，推出两栋楼1 2套，成交116套，卖了5.5亿，价格超过22000元/平（方）米。像是预示融创和绿城这次战略合作的好开始。”

此时，距离绿城中国控股有限公司和融创中国公布达成战略合作还不到72个小时。

昨日（6月26日）上午10时，刚飞回北京的孙宏斌接受了 《每日经济》的专访。出人意料的是，在他的脸上，并没有看到太多如获至宝后的欣喜，相反，倦怠难掩。他告诉，自己已有一个多月没有回过家了，接下来的大部分时间将会呆在上海。

就这样，曾在北京、天津、重庆、苏南四地深耕已久的融创中国，在孙宏斌的带领下，正式迈进了他期待已久的上海。

合作酝酿已久

6月22日下午5时，在位于上海闵行区的绿城上海玫瑰园项目，绿城董事长和孙宏斌双双亮相。这让在业内流传了近半年之久的合作传闻，终于尘埃落定。

当天，绿城与融创中国共同宣布，双方将组建上海融创绿城控股有限公司（暂定名，以下简称合营公司），其中，绿城与融创中国各持有50％股权。绿城将公司旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津区域的9个优质地产项目的相应股权注入合营公司。

也就是说，融创中国出资 .7亿元，向绿城购买其对上述9个项目50％的权益。如合营公司和项目发展需要时，绿城和融创将按照50:50的比例继续投入资金，确保平台公司稳健持续地发展。

对于此次出资，孙宏斌并不赞成收购一说，“首先我们这不是一次收购，而是一次合作。这些项目就像宋总的孩子一样，选择一个合作伙伴，共同抚养这个孩子，其实是一个非常难的选择，所以想说一声感谢。”

“我们之前一直在北京、天津、重庆、苏南这四个区域，进入上海是我们的战略计划，任何时候我都觉得一线城市是其他城市比不了的。我肯定是有信心的。”

这片让孙宏斌信心十足的市场，却也是宋卫平的“伤心地”。达成合作的同时，宋孙两人在经历着怎样一种心理变化？

在发布会现场，宋卫平略带伤感地说：“败军之将不足言勇，2011年我们打败仗了，打了败仗回来的人，更应该闭门思过，好好反省。所以把这个项目的主导控制权交给融创，我认为是一个合理的选择。”

孙宏斌回答道：“其实没有你们想的那么戏剧化，我们这半年来一直在沟通，合作也似乎成了水到渠成的事情。”

至于新组建公司后的产品定位，孙宏斌告诉，自融创中国在天津成立那一天起，就已经决定了其高端、精品的定位。“但是跟绿城比起来，差距还很大，我们希望通过这个项目的合作，真正能够使我们高端品质的战略得到提升。我们没有任何想改变绿城现有定位的想法。”

孙宏斌透露，目前已从天津总部调去了40多名工作人员，开始配合新成立的平台公司的工作，但不会改变现有的人员安排。“现有的绿城团队非常好，都是在绿城干了很多年的十分有能力的高层。”

坚持高端路线

也许是力量积蓄已久，对于刚刚组建的合营公司，孙宏斌并不想让它等待太久，“一个月后就会拿新的地块。”这样的自信来自于平台公司目前良好的财务状况，以及深耕高端地产多年的绿城的支持。

据了解，此次绿城大手笔转让9个项目，预计获益2. 2亿元，这与去年绿城转让上海外滩地王一个项目的10％股权所获收益相比，仅仅多出1亿元左右。尽管此次收益不多，绿城还是表示，将用做营运资金和还贷。

而融创中国方面，负债率一直是牵动它的敏感神经。融创中国2011年年报显示，公司总负债率为104％。去年一年，买地支出90亿元，账面金额为 8亿元。

入驻绿城会否加剧公司现金流的压力？孙宏斌表示，尽管公司去年底的现金仅剩约 8亿元，但由于今年销售远优于去年，因此有条件以自有资金支付收购款。另外，孙宏斌也坦言，收购会令公司资产负债率略升，但在项目开售后会回落，不会影响公司的资产质量。

孙宏斌说，今年融创中国的销售目标是220亿元，截至5月份共达成89.5亿元，“账上现在还有40多亿元，现在主要就是靠自有资金，今年也没有融资计划。”

谈到新成立的平台公司，孙宏斌表示，公司账面资金充足，还是考虑在上海拿地，依旧做高端项目，“我不会考虑别的产品，对我来说这辈子做好一件事情足矣。”

这样的孙宏斌，与之前人们印象中的那个“地产骇客”似乎对不上号。有人说，孙宏斌变了，谨慎、稳健了许多。孙宏斌淡然说道，人老了都这样。