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凡客作死的回归之路：夏天断货 秋天卖T？

打开凡客老总陈年的微博

，你会发现最近十条内容都是关于9月7日特惠抢购活动的。在这一天凡客官上会上架99元的免烫衬衫，39元的女款针织裤、久违了的29元凡客印花T等等产品。

他不停的提醒着那些从鼎盛时期开始追随自己一直坚持到现在的凡客们9月7日下午三点见，似乎已经把小米的那一套手法运用的手到擒来。但上还是有人不断在唱衰他和他的凡客诚品。连雷军都看不过去，发微博力挺好友：嘲讽陈年是很容易的事对一个还在泥坑的创业者，假如我们给予一点点掌声，一点点鼓励，我们这个社会会不会变得更美好？

一副文艺范儿的陈年不介意暴露自己缺点，于是被调侃为总在反思的人。甚至因为剖白过去，凡客失去王功权的投资也被大家津津乐道。

但拥有情怀、总在反思就足够了么？我想凡客需要解决的问题绝对不止这么简单。

1.饥饿营销行不通：夏天缺货，秋天卖T恤？

首先要说的就是凡客的饥饿营销，作为从好友雷军处取到的真经，陈年现在也开始玩起了饥饿营销，在发布会上大谈情怀是必须的，什么漂洋过海寻找供应商和设计师打造优质T恤的故事、帆布鞋的痛点、用户体验的改善等等；因为我们精益求精，量产时间没保证，上货一推再推也是必须的。

在陈年的微博上经常可以看到产品推迟上市的消息。

但所谓的工匠精神，不能成为产品缺货的理由，或者说不能成为秋天卖T恤的理由。小米的饥饿营销在过去的确创造过成功，但是那是在缺乏强劲竞争对手加之自身产品过硬的前提下。再回过头看看凡客，其模仿的优衣库和无印良品已经占据市场大半江山，而自身产品质量与前两者也并没有多大竞争力，所以缺货只能让顾客放弃购买转头别人怀抱。

2.如风达转东家后，物流问题突出

如风达是凡客一手建立起来的快递公司，曾被陈年称为凡客旗下最重要的资产之一，作为国内较早开展电子商务配送业务的快递公司，其服务的客户并不仅限于凡客诚品，还包括小米、招商银行、中国移动、优购等。

但是随着凡客的经营逐渐深陷困境，再也无力养活一支配送队伍。在2014年6月凡客终于决定将如风达出售给中信旗下的物流公司天地华宇。

虽然目前凡客的快递还是如风达在送，但是友们对其的吐槽中就可以看出来，此一时非彼一时，如今的如风达已经不再是以前那个如风达了，至少在配送凡客的商品上面是这样。

快递的快慢、服务态度对一家电商平台的影响可谓不小，如果凡客不重视的话，自己的铁粉恐怕就要流失了。不过，好在陈年近期表示一定会解决送货慢的问题。

3.产品不合格：鞋类、床上用品

在去年双十一前，国家质检总局对电商产品的抽查中，凡客诚品一连查出了多达11批次的质量不合格产品，包括6款皮鞋、1款旅游鞋、两款手袋和两款牛仔裤。

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