顺德嘉华木业赖荣中国橡胶木拼板业开创者与计划

嘉华木业不仅是顺德木业界的“大佬”，更是中国橡胶木拼板行业的开创者。其掌门人，顺德木业商会副会长、嘉华木业总经理赖荣光，他最早地倡导拼板行业要抱团发展，需要成立行业性组织，两年前，他就提出成立“顺德集成材行业协会”，这就是顺德木业商会创立的前奏。

这样一个有着先知先见的企业家，一定有着不寻常的故事。带着这个问题，来到龙江仙塘，对赖荣光进行了采访。他话语不多，眼神却闪耀着光芒；下巴的胡须痣，仿佛是他智慧的来源。在交谈间，他的字字珠玑都为上了一堂意义深刻的木业扫盲课。

把握机遇 做第一个吃螃蟹的人

主持人：我知道，赖总是中国橡胶木拼板行业的缔造者和领军人。从无到有，您是在什么时候开始进入这个行业的呢? 当时为什么会想到做拼板呢？

赖总：不要这样说，我只是比较早接触而已，那是从1995年开始的。以前的整张拼板是从马来西亚进口回来，主要是用来做餐桌、餐椅，当时的拼板每立方要1万3千元，考虑到我国也有资源（海南木），就开始着手买机械做起来了。

当时，我们的拼板成本比马来西亚的便宜，每立方只卖1万1千元，到了第二年，马来西亚每立方卖1万2千，我们就卖1万元，物美价廉吸引了很多客源，市场大了，到了后来，就吸引了很多人加入到这个行业，反而马来西亚的拼板没有了市场。（笑）

主持人：我很好奇当时为什么选择做拼板而不是整板，这里面是有什么原因吗？当时的技术设备应该还是处于比较落后的水平，那要怎么完成拼板的技术呢？

赖总：当年马来西亚拼板进口，国内的人看了就开始跟着做，再加上进口胶水的引进，这个行业就慢慢做上来了，我也只是其中一个觉得有商机的人而已。技术是比较落后的，我们都是买机器回来做，慢慢研究，发现其实还不算太复杂。

主持人：那您是属于无师自通？

赖总：可以这样说。

主持人：95年的时候赖总还应该是30出头吧？您的目光很敏锐哟。

赖总：那年我31岁。之前我在一家台资公司里打工，是做五金制品。离开了台资企业后，我考察了周围的市场，那时候最流行的是餐桌、餐椅，一套一桌六椅的卖到3000多元。可实在太多人做了，竞争不是一般的大，后来我发现了拼版这个新兴的产品，觉得可以尝试做，于是就做到现在了。当年与我差不多做拼板的应该有3家，一家是我们嘉华，还有恒丰、中泰两家。我们三家企业差不多是同一年开始的，也是做起来之后才认识的，都算得上是第一个吃螃蟹的人了。

主持人：在外行人看来有点不明白，那块板整块打碎后再拼回来是为什么？

赖总：这是为了要破坏它的纤维，使得它不会变形，如果它是一整条长的就很容易变形，做成短的变形的机会就很低了。不过，加工过后就会有损耗，拼板主要是属于工艺性质和让变形的程度降低。

主持人：现在整个地区的拼板量大概有多少？厂家有多少呢？

赖总：佛山地区加上五邑地区每个月应该有20万立方。按每立方约5000元，加起来有10个亿左右。整个佛山，还有五邑加起来大约有200多家，其中有100多家是最近2、3年才进来的。主要是市场需求大，加上拼板的门槛低，一些本来在这个行业工作的，后来就出来自立门户做老板了，成立一个拼板厂大概100万的资金就可以了。

木材质量决定市场 立足广东发展全国

主持人：你做了18年，有没有算过大概做了多少立方的木材？现在行业的趋势怎样？

赖总：这个真没算过，早期的比较少，大概每年1万多立方，后期从09年开始每年有4万多立方。我觉得行业还是有发展的机会，特别是实木家具，而软体家具就基本饱和了吧。

黄金需求在截至6月30日的上半年减少了36%。 主持人：当时刚刚入市的时候，市场的反映怎么样？早期跟什么客户合作过呢？现在的销售方向主要是哪里？

赖总：市场一直都挺不错，特别是早期，从马来西亚进口过来已经有2年时间了，有一定的市场基础。我最早的时候是跟本地的家具厂合作，也由于自己用心去做，质量比较有口碑，到了98年的时候，浙江、宁波等的一些地区就下来跟我们拿货。就这样扩大全国销售范围的。

主持人：早期时木材的进口难不难？设备投入大吗？

赖总：比较难，那时外国不收大陆制造的

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