英剧神探夏洛克的风靡

我们可能正接近“固定式储能”的黄金时代。无需移动的电池没有重量要求 英剧《神探夏洛克》的风靡，让很多人认识了这个新一代的“福尔摩斯形象”，这位在察颜阅色方面具备独有的一套侦探形象，直抵人心，在全球范围内引起了不小的 动。剧中夏洛克经常使用的“推理演绎法”更是备受瞩目。所谓演绎法，即是一种从普遍性结论或一般性事理推导出个别性结论的论证方法，在这种方法的高速运转下，夏洛克为自己从推理到破解案件搜集了有力的证据，也高效地完成了每一个案件的最终 。“推理演绎法”并非只是荧幕前夺人眼球的绚烂技法，对于很多地板企业在选择经销商上而言，有着特别的借鉴意义。 第一，知人知面更要知心 地板企业在选择经销商时，一般都会将人员资源定位在地板行业本身，退而求其次，一般也是跟建材销售相关领域的人员。对于行业的认知越深刻，也就越有资格去领导一个品牌走向扩张与发展。 一般在与有意向的经销商进行商谈时，地板企业领导可以先通过“表面”来进行一番观察。细致到一套服装的风格，精确到谈吐言语的措辞，地板企业都应该留心观察，这样一来，一方面能从对方口中得知一些相关的市场信息;二来则是可以从言论推断出一个人的品味或者习惯，以此推断是否具备代理自家品牌的资质，这也是“推理演绎法”中最基本的判断解读。所谓知人知面更要知心，在选择经销商的时候，从对表面功夫的解读，再到后期接触、相处继而“窥探”其内心，亦是一种有效选择优秀人才的方式。 第二，判断吸金能力正负值 财力是衡量一个品牌是否得以顺利发展的重要指标，地板企业领导在与意向经销商沟通时，可以通过询问一些相关理财讯息与公司年度投资情况，来得知这个人是否具备管理资金、运转资金的能力。从这个方面来推断个人资金情况如何，是否有代理品牌的充实财力，是否能很好地把控资金的流向，最终为品牌带来进一步的发展，增强吸金能力。吸金能力正负值的判断，就在于此。 第三，归纳总结最终得出是否有合作意愿 在选择优秀经销商的过程中，还要掌握归纳与总结的技能。这不仅仅是单纯地对一个人做出评判，而是要通过多方面的认知来进行归纳，诸如前期的洽谈、对品牌的认识、对市场动向的把握、对未来发展的规划等等方面，最后经过一系列的对比、判断，再得出结论。 再好的经销商如果没有合作的意愿，那么一切都是无用功，所以地板企业在选择经销商的期间，要注意把握每一次商谈的机会，以及通过不断争取的交谈机会、合作机会、展示机会等，让经销商看得到企业的付出，继而发生意向的改变，直至接受。若是前期没有合作意向，却被迫参与，则可能导致各种质疑、猜测等不和谐因素发生在销售工作中。因而，“推理演绎法”在这里起到的作用是不容忽视的，综合这一切因素提前判断经销商的合作意向是十分有必要的。也只有这样才能够找到与地板企业最契合的经销商。 选择优秀的经销商，任重而道远，地板企业需要保持耐心与毅力，也需要通过对经销商经营能力的判断、对经销商代理意愿的解读、对经销商资源的把控，这样专业的方式来达到目的，也为日后品牌的进一步发展奠定坚实基础。

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