家具业或进军二三线城市理性品牌价值观回归容易

家具业或进军二三线城市 理性品牌价值观回归

仅仅一年间 目前，中国一线城市核心地段的物业，总是中外高档家具品牌的必争之地,争取这样的高地，成本很高。而二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边客户具有很大消费潜力，现在正是家具商进军二、三线城市的好时机。 　　大城市竞争白热化 　　相关调查数据表明，2007年以来，家具行业综合制造成本提高了30%，但出口卖价只提高了8%，一线城市产品加价率只上调了2.6%。根本原因在于市场供求关系严重失衡。在北京、上海、济南、郑州，重庆、深圳等城市，红星、月星、居然之家等大商家的争夺战已经进入到白热化阶段。这是因为总体市场蛋糕大了吗?答案是否定的。2008年上半年上海房地产销售跌了近70%，深圳跌了59%，房子都卖不动了家具还会好卖吗?作为家具集散地，广东家具在全国一线城市的销售下降超过五成，过去依赖出口和一级市场的传统发展模式使增长的空间严重受限。严竣的事实要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。 　　客观形势与国家政策利好 　　在国家推动城市化进程中，以消费者拉动为导向、旨在发展第二和第三产业的新型县域经济正成为社会经济新增长点。国家宏观经济政策也是县域导向，逐渐倾向于县域。中国现有374个县级市，地处交通要道、市场前景好、国家重点投资的区域有8亿人，有2.38亿个家庭;2007年中西部城市县域经济GDP平均为17.1%，远高于全国11.9%的平均增幅。其它地区的县域经济也是如此。以广州市简爱家居创建地中山为例，一个典型的县级市，这些城市中相当多的品牌单店销售不低于甚至远远高于一类城市单店的销售，也就说明了二、三线城市的消费在不断增长，而且随着二、三线城市人们生活水平的不断提高，他们对美好生活的追求也在提高。事实上,与一线城市几百元/平方米租金相比，二、三线城市经营费用低，家具代理商的压力没有那么大。 　　理性品牌价值观回归 　　品牌运营的一个基本原则是’门当户对’，即把自己的产品卖给与自己品牌身份相符的消费者，高端的产品自然是卖给有钱的人。这一点反映在市场操作上，企业如果想推出高端品牌，一般会选择在一线城市上市，如蒙牛刚上市时，锁定的是上海、北京、深圳、香港等一线城市，在这些城市高举高打，然后再进攻其它城市时，便势如破竹了。家具行业也如此。许多家具企业都号称’高端品牌’，大量集结在一线城市，拼杀得不可开交，而不愿’屈尊降贵’于二、三线城市，觉得那样会有损品牌形象。 　　其实，并非一线城市才能做高端品牌，二、三线城市同样能够做高端。只要注意扬长避短，二、三线城市并不一定是高端品牌的滑铁卢。特别在目前一线城市资源争夺激烈的情况下，对于一些自身资源有限的品牌来说，到二、三线城市去找寻自己的蓝海、甚至营造高端品牌，并非不可能。 　　如果没有把二、三线城市做好，这不仅仅是经销商问题，作为家具品牌拥有者的厂商和当地运营商--家居卖场的业主也同样有不可推卸。