长虹抢占国内外水机市场.鼓励

11月1日，长虹中央空调高层负责人对外界宣布，长虹中央空调以水机型号超过 00种、投入水机研发费用超出5000万元、自身水机销量占比95%、出口海外产品100%水机、将抢占国内水机市场近1/2份额而坐上中央空调行业的“水机大王”宝座。

据悉，水机是国内中央空调的“市场之魂”，它以温度、湿度、舒适度、洁净度“四项全优”成为众多消费者的首选产品，同时它以在国内中央空调市场使用率最高的地位而被国内各中央空调厂家看重。但是，要像长虹中央空调这样在水机研发上投入重金，国内工厂还为数不多。

长虹中央空调自1999年6月第一台水机上市起，一直以水机研发为主导，长虹自产品上市以来，投入水机研发资金不少于5000万元，成为在国内中央空调行业中制造工厂单项投入最大的品牌。

长虹中央空调一位技术负责人介绍，由于各国房屋结构的差异，在空调输送介质的选择上各有不同。在美国，居住面积大房屋层高，即便屋梁环布，室内空间仍较大，特别适应管道较大、初期投入成本较低的户式中央空调风管机的安装，因此风管机在美国比较普及；而在日本由于居住面积较小，房屋普遍较矮，约在 米以下的空间，适宜以冷媒为输送介质的小管径冷媒机。但冷媒使用成本较高，一旦漏沸，补充一次也得上千元。同时，如果集中到一个封闭的房间内漏沸，容易致人休克，以及起火；因此，中国人发挥了聪明才智，选择以水为主要介质研发了户式中央空调。水路管径小，使用成本低，特别适宜国内房屋层高相对较矮(普遍 米以下，有的只有2.8米)的实际，它综合了“美派”和“日派”的优点，用水循环制得冷热水，对室内温度、湿度、舒适度、洁净度相对优越，特别有利于人体的身心健康。由此，中国的消费者一直看好水机。

长虹中央空调专注于水机的研究，也是基于以上原因的。据长虹中央空调市场部透露，长虹自1999年研发水机以来，先后开发出分体式水机、模块式冷热水机组、变频水机、螺杆式冷热水机组、“甲醛克星”水机、水源热泵机组等15个系列产品，型号早已超出 00种规格，每年用在水机上的研发费用近千万，目前的研发费用总投入已经近5000万元。2004年，长虹推出一款户式中央空调25水机，以近20种功能和成熟性能以及合理配置，一举夺得市政府科技进步大奖。2005年6月，为扩大水冷式螺杆机年产量，长虹中央空调毅然投入近千万扩建螺杆机生产线，即将扩建成功的长虹螺杆式冷水机生产线将是全国最长、自动化程度最高、可同时容纳台螺杆机组组装和检测的先进生产线。

在国内市场，长虹水机总销量已靠近6万台。在长虹近些年的中央空调出口之中，多以水机为主。如出口意大利、印尼等市场，几乎全是水机。最近非洲塞内加尔清真寺近10台模块式冷热水机组点名长虹中央空调参与。长虹“水机样板”已经遍布中外，用户使用好评如潮。除水冷螺杆机组之外，长虹在国内市场的6000例模块式“水机样板”更能获得良好的口碑。

长虹内部计划5年内把水机做到20个亿。在本周末，长虹中央空调内部透出“5年计划”内容，未来5年长虹中央空调产品仍以水机研发为龙头。据长虹中央空调管理层人士透出，长虹中央空调的“5年计划”有“5变”，但万变不离其宗--水机产品。一切针对水机市场而开发产品，一切围绕水机扩大出口。“5变”的具体内容是：

“一变”变产品思路，在产品上以水机为龙头，立志以水机打天下，延伸产品的“长度、宽度、高度”，水机产品新老机型将从现在的 00多种扩张到500种以上，水机主打家用普及机、别墅机、商用机、螺杆机、水源热泵机组、模块机组、“甲醛克星”水机等，份额目标是抢占国内1/2水机市场 。

但一些有利于我国国际收支平衡的积极因素正在逐步积累：一是近期出台的一系列预调微调政策将有助于提振市场信心、保持经济平稳增长。二是鉴于世界经济低迷“二变”变招式，营造产品差异化，专打产品质量牌。专注于中央空调水机产品质量的长虹，以产品质量占有市场的发展意识根深蒂固，质量意识和创新意识早已铭刻在这些设计师们的心底。特别不同的是，目前长虹质量意识不仅是产品的生命线，已经演变成了研发人员的“生命线”??没有质量就没有饭碗。

“三变”变市场格局，长虹中央空调在做大做强水机产品的同时，将延伸做大多联机产品，扩大大众化多联机产品的市场份额，以多联机满足需要换代家用小空调的大众用户，提升市场普及率。并同时加大一拖六、一拖八、一拖十、一拖二十等机型的研究。

“四变”变服务，以升级服务全力促进水机产品的普及应用。在全面深化“ 60度全方位服务”理念的同时，将成立水机专家型服务组常驻国内各大片区，并在各省级市场设立水机服务指导中心，派驻水机专业技术服务工程师协同地方服务中心上门服务。在市级市场，长虹中央空调将设立水机专业技术服务队，拟提升服务反应速度，真情为长虹中央空调用户保驾护航。

“五变”变职能，转换市场管理职能，变市场管理为市场服务。原来，全国市场普设“营销管理中心”，论其职能是以管理为主。而将要改变的职能以强调服务渠道络、服务用户为主，将变管理为服务，变主导为协作，变看问题为解决问题。