改外贸B2CDX受限宅男用户品类难拓展

外贸B2C DX受限宅男用户 品类难拓展

12月5日消息，知名外贸B2C站DX()执行董事罗嘉日前在第八届上零售年会上表示，受限于绝大多数的宅男用户，DX在品类拓展时面临着诸多困难。

DX执行董事罗嘉

罗嘉介绍，DX从成立以来，一直就是面向宅男客户，目前DX 90%以上的客户都是男性，且绝大部分年龄在15到35岁之间。这部分用户非常年轻，更多喜欢一些好玩的东西。

这样的用户定位对于DX早期经营游戏机和配件，乃至品类后来延伸至3C数码及配件，都带来了极大的好处。但也造成DX难以进行较大跨度的品类拓展。

罗嘉向亿邦动力例举了DX几次失败的品类拓展经历。比如DX曾尝试发展男装品类，并与凡客进行过合作，希望把中国服装产品销往海外。但最终发现，DX男装并没有非常受欢迎，服装品类只有一些比较个性化的T恤或运动化的服饰受到欢迎。而在化妆品品类拓展时，DX发现只有男士香水以及可作为礼品赠送的东西卖的好。

我们也尝试过像礼服这样的品类，但没有做起来，毕竟主要客户都是宅男。不过，像少数的情趣用品很受宅男欢迎，哪怕是女孩子用的，也是宅男买来送给女孩子的。 罗嘉表示。

罗嘉指出，一个站在发展过程中，会慢慢形成一定的客户群，形成一定的基因。因此在做品类拓展时，只能顺着客户群整体大的趋势去做，而很难一分收获。新兵训练结束时一下子跳跃性地去做。

看别人在这个市场上做的很好，我们就跳过去，是不可行的。至少我们在这一点上尝试并不是非常成功。 罗嘉说道。

亿邦动力了解到，品类拓展一直是中国跨境电商企业面临的一大难题。5月11日另一家知名外贸B2C兰亭集势在分析其2013年三季度利润下滑原因时，将一个重要原因归结于其降低了服装类别中定制婚纱的占比，提高了成衣的占比，导致其整体毛利润的降低。

罗嘉认为，外贸B2C品类难扩展，除了是受站固有客户群的影响外，还有一个重要原因是受到配套设施不足的影响，跨境电商还无法进入到海外用户购物的主流品类。

我们的客户群还停留在购买非主流产品的阶段，没有真正去购买生活依赖产品。可能等到我们的物流和各方面配套设施能够跟上的时候，这样的产品就会慢慢提升到跨境电商品类中。罗嘉表示。

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