时代变了五金经销商如何与时俱进区域

摘要：既然是与时俱进，就要对当前的市场环境有准确的认知，以及对未来行业的发展有一个方向性的预判，只有在准确的认知和方向性的预判前提下，经销商转型跟紧时代才不会变得盲目。

近两年，绝大多数的五金机电产品，主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑。五金机电经销商想发展想增长，就要真正深刻的五金机电经销商研究转型这个话题。

既然是与时俱进，就要对当前的市场环境有准确的认知，以及对未来行业的发展有一个方向性的预判，只有在准确的认知和方向性的预判前提下，经销商转型跟紧时代才不会变得盲目。

现在很多五金机电经销商都在通过各种方式努力去改变当形势，但以下两种方式谨慎操作！

一、不考虑自身承受力的去拓展品类和完善货品，通过大量库存来实现销量和利润增长！

大家都明白，如果只是扩张品类，不改经营模式，终究不是办法。一旦资金链或管理发生问题，将功亏于溃！

①品类扩张的边界总是有限，店面和仓储、资金、人力成本的压力巨大。

②品牌和产品都会老化过时，货底子让五金机电经销商的利润无法变现。

③原材料市场行情的波动较大，让大库存的残值无法预估。

二、垄断品牌做独代或加盟，垄断当地市场，该品牌在当地价格我说了算！

大家卖联盟或独代贴牌的东西，无非就是想打破“价格“的透明，让客户找不到价格参考安心赚钱。

互联时代，未来信息只会越来越透明，人为制造这种不透明的产品体系，通过以下三点分析，我认为不会长久。

①市场不景气大家都在搞独家经销和加盟，几乎家家都有独代品牌。同一产品你有的功能我都有，样子也不错，只不过品牌不同，顾客生意难做，也在选货比货，垄断卖高价已经开始成为过去式。

②设置品牌独代或加盟，无非是上游想把下游经销商拴住。一次拿多少货、打多少款、按什么规矩等等，下游一旦上套，上游才不管你死活呢！卖不出去，那只是你的销售能力有问题。

③市场经济大潮下，垄断将慢慢的越走越远……买家顾客才是决定一切的最终，只有回馈消费者，实惠顾客，它才回报你！！！但有个前提……质量与实惠并存！

与时俱进最有效最便捷的方法就是“换车”或者“搭便车”，把自己的企业变的“更快”。换车需要极大的勇气，搭便车需要你的运气。

所谓的换车，就是要让你的企业变的“高效运营”，如同高速公路上行驶的跑车，而不是原来的自行车。你需要增加人工智能，需要更科学的调整管理方法，甚至更换血液，一切的一切都是为了改变当前的运营速度，需要再提高1倍、2倍，甚至更多！最终帮助传统五金机电经销商实现向互联新零售的转型。