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智能家居四大市场策略 如何脱离尴尬局面？

市场研究公司Statista的数据显示，2015年中国智能家居市场规模达403.4亿人民币，同比增长41%；预计到2018年，这个数字将达1300亿元。又将是一个千亿级市场！巨大的市场急需创新产品满足，谷歌、苹果、BAT、小米、美的、海尔等纷纷布局智能家居产业链，欲拔头筹。

市场研究公司Statista的数据显示，2015年中国智能家居市场规模达403.4亿人民币，同比增长41%；预计到2018年，这个数字将达1300亿元。又将是一个千亿级市场！巨大的市场急需创新产品满足，谷歌、苹果、BAT、小米、美的、海尔等纷纷布局智能家居产业链，欲拔头筹。

7月12日，在广东顺德美的集团总部，美的董事长方洪波与华为消费者业务CEO余承东分别代表双方签署《战略合作框架协议》，双方将在智慧家居领域形成全方位的战略合作关系。

根据美的与华为签署的协议，双方将针对移动智能终端与智能家电的互动，渠道共享及联合营销，芯片、操作系统（OS）及人工智能（AI）领域，智能家居安全领域，数据分享与数据挖掘，品牌合作等方面构建全方位的战略合作关系。从上述内容看，把美的M-Smart和华为Hilink之间的通道打开，华为消费者业务全系列终端产品与美的全线智能家电便可实现互联互通。

目前智能家居产品的市场策略主要有4种：

第一类：系统。像海尔uHome或者美国的Control4这样的整体智能家居系统，通过物理布线或Zigbee等无线通讯方式把兼容的照明，影音，安防电子设备连接到一个中控系统实现统一控制。这种整体方案功能完整，用户体验统一，但需要专业的安装，而且价格不菲。国内厂家一般选择跟房地产开发商合作，主打前装市场，但是普及速度比较慢。

第二类：平台。国际一线的家电企业先制定一套软件协议先把自家产品连接起来成为一个平台，然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。三星的SmartHome和海尔的U＋智慧家庭操作系统都是这个理念。三星是从强势的电视和方面切入，海尔则凭着白色家电的领先优势入场。

第三类：是以路由器/关方式切入，用取代路由器这样的普及性产品来降低进入家庭的门槛，占领家庭的数据入口，然后逐渐整合其他产品。最近市面上智能路由器的玩家不少。小米更是高调地用小米智能家居样板间来展示小米路由器的整合能力。

这四类走的是平台思维，门槛高而且周期长。大多数创业团队和厂家选择的是第四种策略：单品

。把单一功能的产品做到极致，单点突破进入家庭，然后逐渐扩展产品线，尝试整合其他产品。Nest（Google收购前），Dropcam，BelkinWeMo，Smartthings，Hue，墨迹天气，幻腾智能，博联，欧瑞博，以及大多数的家电企业和智能硬件创客都是走的这个产品方向。

目前，谷歌、亚马逊、苹果都已经以平台思维进入了智能家居市场，而衡量一个平台是否成功，最重要的指标是合作的第三方家居硬件厂商的数量。在这其中，苹果的数据不容乐观，远远落后于对手。

在苹果官方站，HomeKit相关资料显示苹果到目前为止只有16家硬件伙伴，作为对比，谷歌旗下的Nest平台已经拥有70家硬件伙伴，亚马逊的Alexa语音助手也已经获得了将近40多家智能家居相关的硬件伙伴。几乎是在和苹果相同的时间里，谷歌和亚马逊获得了更多智能家居硬件伙伴的支持。另外，隶属于韩国三星电子的智能家居平台SmartThings，硬件伙伴数量也远远超过苹果。

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