巨头吹响智能家居冲锋号留给中小企业的机会吗

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2018年12月27日12:08 家居装修资讯

今年，小米在故宫发布了公司的旗舰——MIX3，雷军在接受采访时表示，5G时代的来临，将给行业带来新得增长契机；而且除了，小米还在智能硬件和消费升级领域布局广泛，已经拥有了100多个品类。

公开数据显示，去年，小米生态链创造了超过200亿元营收，今年第二季度IoT与生活消费产品取得了104亿营收，呈现高速增长态势，同比增长104%，整个上半年来自物联方向的销售贡献了181亿元。

作为领域的老对手，华为也在积极向IoT大产业布局。今年3月份，在上海AWE展会上，华为宣布了HiLink智能家居战略，高喊三年内（第三年）实现HiLink家电设备百亿美元流水，打造中国智能家居第一生态。

两大巨头的战场将会从端延伸至IoT，各自以坚定的决心拓展以外的智能硬件业务，并展示出超强的行动力。除了华为、小米，OPPO、vivo、锤子、360、一加等企业都己显示出拓展智能家居业务的苗头，并推出了智能音箱、智能电视、智能摄像头等产品，谁都不想错过这个“钱景”巨大的蓝海市场。

在厂商之外，电商平台（阿里、京东）、家电巨头（美的、海尔、格力）和创业型公司都在向这个领域靠拢，在电视、冰箱、空调、开关、插座等产品的智能化方面不遗余力，都希望占领智能家居的某个场景——即便是没有自己的系统，许多企业也希望能通过开放的云平台接入。在面对IoT这项庞大工程的时候，这也不失为一个权宜之计，尤其是那些研发能力薄弱、纵深能力有限的中小企业。

无论是封闭的生态系统，还是开放的联盟，当前都没有出现一家独大的企业，所以对于中小企业来说，当前这个阶段显得尤为重要，必须加足马力，趁着巨头立足未稳占据自己的一块地盘，要不然当华为、小米的棋子一一落定，中小企业就更难有“翻盘”的机会。

对于中小企业来说，跟巨头们去拼生态、拼标准、拼底层的芯片和架构无疑是死路一条，但可以从自身优势出发，专注于某个细分领域，用品质唤醒某个圈层的用户，通过精准定位来实现战略上的优势。这一点，中小企业可以参考年初登陆A股的万兴科技（），它之所以能够成为智能家居垂直领域内极具竞争力的企业，主要做好了以下三件事：

首先，在战略上的定位一定要足够清晰。中小企业如果在IoT产业内不进行战略聚焦，而是“眉毛胡子一把抓”，必定顾此失彼，在一个快速发展、不容犯错的领域，这样做基本等同于失败。

万兴科技从“安全”这个核心需求出发，确立“物联家居安全”这一核心定位，旗下子品牌斑点猫推出的门锁、猫眼、摄像机等产品也是围绕着“入户安全”这个阶段性的场景，从局部逐渐渗透到全屋，从家人安全、财产安全再到水、电、煤气、环境等方面的安全，由点及面，始终抓住核心和重点。

其次，品质为上，全力以赴。对于中小企业来说，最大的困惑和难点就是如何让消费者认可自己的产品和品牌，要想有所胜算，必须要在品质上下足功夫。从另一个方面来看，智能家居设备是软硬云一体化的产品，需要持续的产品和服务支持，一时的“糊弄”肯定会得不偿失。

（图：斑点猫物联测试实验室）

为了将品质的标签烙印在品牌上，万兴科技在产业链上进行了比较深入的布局，自建了生产制造与测试实验基地，全部配置了国际一流的进口设备，包括贴片机、组装线和各种自动化测试设备，以ISO9001标准指导品质管控流程。品质上去了，口碑自然就有了，在这个圈层化的消费时代，小众品牌也有突围的机会，但前提是它的产品和服务有特点，品质经得起拷问。

最后，中小企业的“摊子”不可能铺得太开，一定要懂得借势，合理调配各项资源。哪怕是腾讯、阿里也是“有所为、有所不为”，所以在产业高度细分化的IoT领域，一定要在发挥特长的同时，主动去寻求合作，以开放的姿态融入产业链条。万兴科技的做法是：充分依靠自主知识产权，核心环节高度自给；在制造环节与上游优势企业展开深度合作，提供技术上的支持，各取所长，确保品质的同时，让产品具备较高的性价比。

布局智能家居行业，对于每个企业来说都是强大的考验，研发、生产、测试、营销、供应链……每个环节都是紧密相连、容不得马虎的事。在大公司纷纷开始“圈地筑墙”的时候，中小公司更应该坚定自己的信念，把优势融入趋势，把某个特定领域的事情做好，这样才是持久的生存之道。

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