家具业新旧渠道的生死博弈容易

家具业新旧渠道的生死博弈

【建材】对家居市场而言，双十一的火爆无疑是市场萧条下的一笔意外横财，电商的风光，并非家具业全貌，更不能作为暖流回归的预兆。甚至相反，电商的繁荣在相当程度上曝光了家具业渠道发展的高调博弈。

逆袭成功 救市良策?

在双十一大战期间，无论是商品销售额、销量破千万元的卖家数量、客单价等方面都刷新了电商促销纪录。其中，家居行业也在同步上演速度与激情：全友家私当日成交量破1亿大关，曲美家具当日线上成交2000多万，酷漫居则摘取淘宝儿童家具类销售冠军

在家居市场整体低迷的今天，络双十一高成交额仿佛为市场注入了定心剂，带来丝丝暖意。家具电商化已是方向，不少家具电商企业也借这一波风潮越做越大。

机遇更青睐勇于和善于改革创新的人。泰国外交部次长西哈萨·庞吉缴认为 家世比家具运营副总出志新告诉，近两年，泉州市家居用品行业在电子商务领域发展迅速，特别是如鞋架、收纳盒等简易家居用品。据了解，泉州市目前专业做简易家居的企业有10家左右，而在电子商务领域，泉州市也走在全国的前列。

据了解，出志新所在的公司于2010年开始运作电子商务，短短两年时间，业务已经搭建到十几个购平台，月销售额达500万，占公司总销售额近30%。

在双十一购节上，家世比家具同样大获丰收，双十一活动的流量和销售额都比平时高出四五倍，10%的活动转化率，远远高于平时1%的水平，相当于10个人点击，就有1个人成交，这是非常乐观的。

出志新表示，家居用品的渠道模式走过了从批发到商超，再到电子商务三种路线，而电子商务是一个大趋势，2011年的美国市场，电子商务在家居用品三种渠道模式的占比达45%，而中国只有不到15%，潜力非常巨大。

卖场参与以旧换新 扭转博弈局面?

买家具是去卖场，还是选择其他途径?这一直是消费者犹豫的事情，也是传统卖场与新型模式相互博弈的关键，但今年的以旧换新试点一出，捣毁了新兴销售渠道好不容易培育起来的人气，这种补贴的巨大诱惑又将大量消费者拉回传统卖场。

一件5000元的品牌家具，在五个试点卖场参与以旧换新补贴10%活动，4500元就能拿下，但在该品牌独立店购买则要支付5000元。同一品牌的同一产品，在不同地点购买价格相差10%(政府试点结束后为5%)，成为目前京城百姓买家具必须面对的现状。而这10%(政府试点结束后为5%)的价差如果持续存在，或将直接改变更多人的家居消费习惯。

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