贝壳开创房地产国内经纪行业新纪元生存

贝壳，首创房地产国内经纪行业新纪元

各位关注我公号的伙伴，同业们，大家好，从今天开始，我的公号正式更名为“房地产贝壳平台运营日记”。公号内容定位为记录我日常工作中，运营贝壳平台的工作内容、对房地产销售的理解、以及行业感悟等。这么做的缘由主要有两点：1是我目前所有的工作精力和学习时间都投入到新的工作任务——贝壳平台区域的运营上，很难有时间再独立思考其他内容。二更重要的缘由是贝壳平台未来一定会改变国内经纪行业的发展，而我作为地方城市公司能够参与当中，并从我本身工作的角度记录下贝壳从0到1，从1到无限大，会更有意义。给到关注我公号的朋友们，从一个或许你不太熟悉的角度、还没有有机会接触的同时，了解行业的变化，引发你的思考。

恐怕有不少伙伴对贝壳还比较陌生，今天就简单跟大家聊聊贝壳是什么，和我对贝壳的理解。

贝壳是什么？

贝壳是链家所打造的一个房地产经纪的服务平台，他不同于目前我国市场上出现的所有跟房地产有关的互联公司或站，我个人理解其有些类似于美国初期的MLS平台。但美国的MLS初期是封闭的（仅经纪人使用，不对客户开放），且是线下的系统，当然这几年随着互联的发展，美国的MLS平台也开始线上化了。而贝壳一开始就是开放的，对平台上的公司、经纪人，对所有购房客户，并结合互联技术的线上共享平台。你可以把他想象成京东（为什么不是淘宝，我以后会讲到）。

链家为什么做贝壳平台？

市场上很多不理解的声音，甚么链家开始赔钱了，链家老大玩路子等等，我认为这都很正常，比较新鲜事物的出现，几乎所有人对其的态度都是，看不见、看不起，看不懂，到跟不上。其实在我们内部，也有不同的声音出现。主要原因有：一、这事没人干过，谁也不知道怎么干，但我们自己却认为这事很牛逼。二、贝壳平台未来必将会影响到现有的58系、搜房等等公司的业务。因为贝壳是第一个传统的线下公司打造的第一个线上平台级的互联。所以，同行的诋毁也在所难免。不过这其实不重要，由于贝壳从诞生的第一天，我们对标的就不是市场上现有的这些房地产互联企业。

链家为何现在做贝壳？

大的背景是，我国房地产行业发展到目前这个阶段，到去年已经有20余个城市，二手经纪业务超过该城市的一手经纪业务。简单来说，未来趋势是国内一、二线城市的房地产销售额的二手占比会越来越大。很多开发商也开始涉及业务拓展及转型，在大连，万科、龙湖的首批长租公寓项目行将入市。万科经纪也开始开门店，做二手业务了，且已经加入到大连贝壳平台下。

贝壳的的核心要素是什么？

贝壳的两大核心要素：真房源+ACN合作。

真房源：链家早在2011年提出真房源的概念，直指行业痛点，并开始建立起楼盘字典，前几天听公司大佬分享，建这个楼盘字典，到目前为止投入了6个亿。为什么别的企业号称的真房源完全是表面功夫，因为其底层根本没有基础。贝壳上的每套在售房源，都是唯一性的。就这一点，58系们就做不到。

ACN合作络：行业第二大痛点，单兵作战、同业之间恶性竞争。说到这，其实这也跟我国在房地产经纪方面的法律法规有关。我国的经纪代理，是多边性质的，意思是客户可以多家报房源出售，这就为很多中介公司提供了便利。但其他国家还有其他的销售形式，如独家拜托，独家代理等这从根本上保护了经纪人的利益。此外，我国房地产销售行业门槛很低，从业者素质普遍不高，互撬房源比比皆是。我这边不少小中介，发完房源后第一件事，上贝壳看看上没上新房源，如果上了，通过照片看看能不能找到房东。而链家内部已有成熟的合作模式，可以与行业共分享。

贝壳的底层逻辑是什么？

大数据，这几近是所有互联企业在未来致胜的不二法门，这也是贝壳区分于同业最大的护城河。基于真实的大数据的使用，可以让客户在贝壳上取得更好的服务体验，可以让经纪人获得客户的真实画像，了解客户的真实需求。从而提高行业效率。

今天就先聊到这，从明天开始，我尽可能日更，从我实际工作多角度，来给位分享。

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